Menjadi hantu tidak pernah menyenangkan. Terutama jika Anda seorang pendiri yang mencari modal investor.
Ini mirip dengan janji temu. Anda mungkin bertanya: “Mengapa orang ini tidak menjawab saya? Apakah saya melakukan kesalahan? “Apakah investor membenci produk itu? Mereka tidak peduli secara pribadi? Apakah cukup untuk kembali ke seseorang yang gila.
Hantu itu adalah tanda kurangnya minat yang tak terbantahkan. Jika VC ingin berinvestasi, itu pasti akan menanggapi panggilan dingin atau jawaban Anda setelah lapangan.
Ada berbagai alasan mengapa VC bisa menghilang setelah seorang pendiri mengira dia akan menerima pertemuan, atau lebih buruk lagi, setelah satu, menurut beberapa VC yang berbicara dengan TechCrunch.
Waktu
Waktu adalah sumber daya orang yang paling langka, Mercedes Bent, mitra Lightspeed Venture Partners, menulis Posting LinkedIn Dengan tema hantu VC yang menjadi viral. VC, tentu saja, akan menghabiskan lebih banyak untuk pendiri dan startup di mana mereka melihat potensi.
“Menulis penolakan reflektif membutuhkan upaya, dan ketika pass tidak akan ‘menjadi’ [to an investment]Seringkali depresi. Tidak mengatakan bahwa ini bagus, ”tulisnya dalam publikasi LinkedIn -nya.
Bent juga menunjukkan bahwa lingkungan investasi telah berubah dalam dekade terakhir sehingga VC harus membuat keputusan lebih cepat dan, oleh karena itu, memiliki lebih sedikit waktu untuk kembali ke perspektif.
“VC telah menembak dengan kecepatan memusingkan: lebih banyak perusahaan, lebih banyak modal, lebih banyak peluncuran,” tulisnya. “Dengan lebih fokus pada volume dan kecepatan, ada sedikit ruang untuk intensionalitas dan sentuhan pribadi yang pernah didefinisikan industri.”
Pertumbuhan yang begitu cepat telah menciptakan budaya agitasi di mana hubungan terasa semakin transaksional, tambahnya.
Better Tomorrow Ventures co -founder dan teman umum, Sheel Mohnot, mengatakan bahwa hal -hal sering melewati celah -celah ketika itu adalah “super rawa.”
“Ini tidak pernah tentang pendiri dan selalu apa lagi yang harus saya habiskan dalam hidup, seolah -olah kita mengumpulkan dana, atau itu adalah minggu kamp pendiri, RUPS, uang 2020, dll.,” Katanya kepada TechCrunch.
Eric Bahn, co -founder dan mitra umum Hustle Fund, didasarkan pada respons email otomatis untuk membantunya mengelola masuknya peluang penawaran yang masuk yang ia terima di baki masuknya. Dia memperkirakan bahwa dia menerima sekitar 30 rilis masuk per hari.
“Saya memiliki konfigurasi email permanen di luar kantor yang akan menanggapi setiap pesan dengan instruksi tentang bagaimana para pendiri dapat berinteraksi dengan tim investasi kami melalui formulir situs web kami,” katanya kepada TechCrunch. “Tim kami mengambil setiap pengiriman dengan serius, tetapi saya tidak dapat menanggapi setiap permintaan email untuk waktu yang lebih lama, jadi saya mau.”
Sekarang, jika Anda telah mengikuti pertemuan dengan seorang pendiri, Bahn menyatakan bahwa “tidak pernah hantu.”
“Ketika saya harus mengirimkan perjanjian, saya akan menjelaskan mengapa saya pergi dan berbagi beberapa komentar,” katanya. “Ini adalah label sederhana yang saya ingin lebih banyak VC bekerja lebih konsisten.”
Bendera merah yang akan menyebabkan penolakan
Ironisnya, seorang inverter yang ingin tidak ditunjuk sebagai frustrasi yang dikutip dengan pendiri AI menghasilkan penjangkauan dingin, dan mengatakan kepada TechCrunch: “Sangat banyak sehingga ia menenggelamkan semua ruang lingkup asli. Saya dapat mengatakan bahwa itu dihasilkan oleh IA karena saya memiliki lusinan dengan struktur yang sama, tetapi kata -kata yang berbeda dan selalu ada beberapa Strange Inaccuracy.
Jadi, meskipun VC dapat mencintai perusahaan AI baru akhir -akhir ini, banyak di antaranya menulis email, tidak ingin berada di ujung penerima.
“Akhirnya, kami hanya akan memfilter email pengirim yang tidak dikenal karena kemungkinan akan menjadi pesan yang dihasilkan oleh AI,” tambahnya. “Lalu, untuk bertemu seseorang yang baru, Anda benar -benar perlu menemukannya secara sosial (hangat atau orang). Kembali ke Zaman Batu!
Satu hal yang benar -benar mengganggu Bahn adalah kurangnya kesadaran diri. Jangan mencoba menegaskan bahwa permulaannya tidak memiliki pesaing atau tidak menghadapi risiko eksistensial, misalnya.
Bahn biasanya meminta para pendiri selama peluncuran apa yang bisa membunuh bisnis mereka. Sejumlah pendiri yang mengejutkan akan menjawab: Tidak ada.
“Siapa pun dengan kesadaran sederhana sederhana tahu bahwa itu sama sekali tidak benar,” katanya. “Banyak hal dapat mengancam bisnis mereka: pesaing melebihi kinerja; pasar yang menghadapi kepatuhan atau regulasi baru; Pandemi baru. “
Sebagai inverter potensial, Bahn ingin tahu bahwa ia tidak hanya melihat risiko, tetapi juga memiliki rencana untuk mengurangi mereka. “Sebagai CEO legendaris, Andy Grove de Intel berkata, sekali: Hanya paranoid yang selamat,” katanya.
Mohnot mengatakan bahwa jika seorang pendiri tidak dapat menjelaskan bagaimana bisnisnya akan tumbuh melampaui konsep awal, perhatikan. Tetapi yang sebaliknya juga benar: ekspektasi yang tidak realistis adalah bendera merah, dan menunjukkan bahwa itu tidak sesuai dengan pendiri yang mengklaim bahwa startup mereka “akan segera mengganggu seluruh industri” atau proyek “proyeksi keuangan yang sangat optimis tanpa bukti yang kuat.”
Hal -hal lain yang menganggap bahwa mereka adalah jalan memutar: ketegangan yang terlihat atau kurangnya keterampilan komplementer antara anggota tim pendiri, yang menunjukkan kemungkinan masalah kolaborasi; Kurangnya kedalaman teknis atau penekanan berlebihan pada penggalangan dana alih -alih “membangun bisnis yang berkelanjutan dan berharga.”
Rex Salisbury, pendiri dan mitra umum Cambrian Ventures dan mantan mitra Andreessen Horowitz (A16Z), ingin melihat bahwa seorang pendiri menyadari hal -hal. Dia melihat palu nada dengan tanggal atas nama file yang memiliki enam bulan sebagai bendera merah. Namun, salah mengartikan angka, bagaimanapun, itu akan sepenuhnya memotongnya dari Salisbury.
Perilaku pendiri
Ada perilaku lain yang akan mengakhiri percakapan mereka dengan VC. Bagi Bahn, jika seorang pendiri mengatakan sesuatu yang rasis atau seksis, mereka dipotong.
“Seorang pendiri sebenarnya memanggil pendiri kompetisi C-Word di depan saya,” dia berbagi. “Saya tidak memiliki toleransi untuk menghabiskan dekade berikutnya bekerja dengan seseorang yang sangat menghormati orang lain.”
Para pendiri juga harus ingat bahwa bahkan jika seorang investor menolak mereka sekarang, mereka dapat mempertimbangkan untuk bekerja dengan mereka nanti. Oleh karena itu, bersikap tidak sopan ketika ditolak mungkin akan membunuh kemungkinan apa pun, dan juga bisa membuat VC tidak pernah berbicara dengan pendiri.
Bahn mengatakan bahwa kadang -kadang perusahaannya memberikan komentar terperinci tentang penolakan dan kemudian pendiri “akan menyerahkannya dan/atau bahkan mengancamnya.” Dia menyadari bahwa ini lebih terjadi pada rekan -rekan wanitanya daripada dirinya sendiri.
“Saya bersyukur ketika saat -saat itu terjadi karena itu berarti kami membuat keputusan yang tepat untuk tidak memilih untuk bekerja dengan pendiri itu,” kata Bahn kepada TechCrunch.
“Orang itu juga ada dalam daftar hitam: kami tidak akan menanggapi orang itu tidak pernah lagi, dan interaksi akan dicatat dalam basis data internal kami, sehingga lembaga kami dapat menghindarinya selamanya,” tambah Bahn.
Semua VC, secara alami, mengatakan bahwa ketidakjujuran adalah pembunuh penawaran instan. Addie Lerner Katz, pendiri dan mitra pengelola Avid Ventures, mengatakan bahwa ketidakjujuran dapat terjadi dalam berbagai bentuk, termasuk berlebihan dan kurangnya transparansi.
Mereka juga telah dimatikan ketika para pendiri berbicara negatif tentang investor atau rekannya saat ini atau masa lalu. Panggilan referensi negatif adalah penyebab lain jeda untuk Lerner Katz.
“Di masing -masing kubus ini, kami menganggap ‘bendera kuning’ dengan sangat serius dan kami biasanya melihatnya sebagai diskualifikasi,” katanya kepada TechCrunch.
Mohnot mengenang sebuah insiden di mana seorang pendiri berbohong pada perjanjian dengan startup lain. Startup yang lain ada dalam portofolio Mohnot “jadi pesan teks cepat menyelesaikannya.”
Tetapi berbohong secara umum tentang metrik, kemampuan peralatan, ukuran pasar atau kinerja teknologi, seringkali mereka juga akan dengan mudah diekspos oleh VC.
“Itu terjadi lebih sering daripada yang Anda pikirkan,” kata Mohnot.
Semua VC masih berpikir bahwa tidak ada alasan nyata untuk tidak mengirim pemantauan sederhana “tidak, terima kasih” kepada pendiri jika mereka benar -benar mengadakan pertemuan peluncuran dengan pendiri. Seperti yang dikatakan Bent, hantu itu terjadi.
“Saya tidak mengatakan bahwa tidak satu pun dari ini adalah alasan yang bagus. Itu kenyataan. Ini adalah permainan, “tulisnya.
Tetapi mengingat risiko berperilaku buruk dengan VC yang berhenti berbicara dengan Anda, dia juga menyarankan bahwa aturan emas berlaku untuk kedua belah pihak. “Cobalah orang -orang bagaimana Anda ingin mereka memperlakukan Anda.”
