FaktorialStartup “unicorn” yang berbasis di Barcelona yang menyediakan platform sumber daya manusia semuanya dalam satu di cloud untuk usaha kecil dan menengah, telah mengumpulkan non -henti (tanpa modal) $ 120 juta dari katalis umum: uang yang mengatakan bahwa ia akan berinvestasi di bidang tertentu: “Maket Pemasaran
Awalnya, perusahaan memotong giginya dalam kebangkitan layanan sumber daya manusia yang datang dengan penurunan sosial pandemi Covid-19, melalui versi ‘gratis’ dari produk yang menjadi viral dan terakumulasi Lebih dari 60.000 pengguna. Tak lama setelah ini ia hanya dibayar, dan CEO dan co -founder Jordi Romero mengatakan kepada TechCrunch dalam sebuah wawancara yang telah melihat pelanggan dan pendapatan tumbuh enam dalam setahun terakhir, mencapai 13.000 bisnis yang mereka bayar. Faktorial akan menggunakan injeksi tunai terakhirnya untuk mengambil keuntungan dari dorongan itu.
Berita faktorial tentang mengumpulkan lebih banyak uang untuk turbococar penjualan dan pemasaran mereka, secara kebetulan, pada saat kegiatan penjualan dan pemasaran sumber daya manusia tiba -tiba berada di pusat perhatian, meskipun tidak terlalu cemerlang: Deel dan bergelombang, dua startup sumber daya manusia yang memiliki lebih besar sejarah Kompetensi sengatan dan agresif satu sama lain, sekarang mereka berada di tengah a Konfrontasi hukum yang lebih besar. Rippleing menuntut dari Deel, mengklaim bahwa ia bekerja dengan mata -mata untuk mencuri Intel tentang pelanggan dan strategi penjualan dan pemasaran. Deel menyangkal tuduhan itu.
Dari apa yang kami pahami, faktorial melakukan penyelidikan internal untuk memastikan bahwa “tidak ada yang terjadi”, yaitu, ke Bisnis Anda, yang ingat tuduhan permintaan.
Memiliki dana untuk pergi ke pasar, seperti yang dilakukan faktorial sekarang, adalah cara menumbuhkan corong penjualan. Namun, sayangnya antara perusahaan SaaS, begitu pula perburuan liar dan taktik agresif lainnya untuk memastikan bakat, pelanggan potensial, dan strategi. Tetapi dengan faktorial baru ini sebesar $ 120 juta ini, jelas memiliki jendela untuk menempatkan dirinya jauh dari drama seperti itu dan memenangkan bisnis.
Untuk lebih jelasnya, uang ini TIDAK Investasi modal, juga bukan bentuk hutang risiko yang paling klasik. Uang itu meninggalkan “nilai pelanggan” Catalyst. Ini memang pinjaman non -filutive (tanpa partisipasi modal) bahwa faktorial akan membayar arus kasnya, khususnya klien bruto yang dibantu oleh uang GC.
Uang yang diterima faktorial selama bertahun -tahun meningkatnya modal: babak terakhir adalah $ 120 juta pada penilaian $ 1 miliar Pada tahun 2022, tetap utuh. Dan meskipun GC tidak memiliki modal dalam investasi, itu membangun hubungan yang dapat mengarah pada putaran pembiayaan modal di masa depan.
Dari apa yang kita pahami, faktorial tidak akan segera menaikkan putaran modal primer yang signifikan. Kemungkinan besar, ia menaikkan putaran sekunder untuk memberi investor dan karyawan likuiditas tertentu sebelumnya.
Seperti yang dijelaskan Romero, strategi nilai klien Catalyst umum bekerja sedikit sebagai dana modal (kecuali partisipasi modal). Uang hari untuk serangkaian perusahaan baru yang ingin meningkatkan GTM mereka, dan melacak hasil portofolio, lebih seperti investasi modal, yang berarti tidak ada jaminan seperti yang akan berhutang budi. Beberapa di kolam bisa tenggelam, beberapa bisa berenang, dan yang terakhir adalah taruhan yang dilakukan GC.
“Tidak seperti utang, perusahaan tidak memiliki risiko ke bawah, karena GC memiliki risiko ke bawah jika investasi pasar tidak berhasil,” kata Pranav Singhvi kepada TechCrunk, MD dari General Catalyst yang datang dengan ide itu dan mengarahkan latar belakang, katanya kepada TechCrunk melalui email. Dia menambahkan bahwa perusahaan khas yang menerima dana dengan cara ini adalah tahap akhir atau publik, dengan “konsistensi yang ditunjukkan” dalam penjualan dan pemasaran. (Singhvi juga berbicara secara luas tentang nilai pelanggan dalam hal ini Podcast pada Oktober 2024.
Faktorial kini telah meminjam $ 200 juta dari GC berdasarkan ketentuan ini setelah mengumpulkan $ 80 juta di bawah persyaratan yang sama April 2024.
Sanghvi mengatakan bahwa GC sekarang memiliki aset di bawah administrasi dalam kisaran “10 angka” (yaitu, miliaran) upaya nilai pelanggan mereka, yang telah terjadi selama empat tahun. Biasanya, dalam sebulan saya mengerahkan ratusan juta dolar di SaaS, langsung ke konsumen, fintech, game, dan jenis perusahaan lainnya. “Kami percaya bahwa ini adalah bagian penting dari bagaimana perusahaan akan membiayai pertumbuhan mereka di masa depan,” tambahnya.
