Hambatan untuk membuat perangkat lunak lebih rendah dari sebelumnya. Sekarang Anda bisa Kode getaran Produk baru selama berjam -jam menggunakan alat seperti Lovable dan Bolt.Neo. Itu adalah kabar baik untuk inovasi, dan bahkan lebih baik untuk akses. Model open source, platform tanpa kode dan AI standar telah membuatnya lebih cepat dan lebih murah dari sebelumnya untuk lepas landas.
Perubahan ini membuka pintu bagi orang -orang yang secara historis ditutup dari teknologi. Dan ketika ada sesuatu yang lebih murah untuk dibangun, seringkali lebih murah untuk dibawa ke pasar, yang berarti bahwa alat dapat menjangkau lebih banyak orang yang benar -benar membutuhkannya.
Namun dalam praktiknya, ini berarti bahwa bangunan bukan lagi tantangan terbesar bagi perusahaan baru. Tinggal di depan adalah. Retensi, loyalitas pelanggan dan pendapatan skala adalah hambatan yang sebenarnya sekarang.
Ide cerdas atau produk yang indah tidak cukup. Saat ini lash, orang lain dapat mengkloning tawaran mereka, seringkali lebih cepat, lebih murah dan lebih kuat. Selama bertahun -tahun, para pendiri berfokus pada diferensiasi: apa yang membuat mereka istimewa saat ini. Tetapi dalam lanskap baru ini, para pendiri akan dipaksa untuk berpikir lebih banyak tentang defensibilitas: apa menyimpan Startup unik Anda dalam 10 tahun, 5 tahun atau bahkan tahun depan?
Di situlah “lampu sorot” masuk: perisai yang melindungi bisnis pesaing mereka dari waktu ke waktu. Hal -hal yang membuat sulit untuk disalin, sulit untuk diganti dan sulit diabaikan. Beberapa kuburan berada di defensif, dibangun untuk menjaga saingan di teluk. Yang lain menyinggung, mereka menyediakan alat untuk memuat terlebih dahulu, menarik lebih banyak pelanggan dan memperdalam hubungan pengguna.
Lubang
Para pendiri harus mulai memikirkan lampu sorot ini jauh lebih awal dan menggunakannya untuk memperkuat posisi mereka, sebelum dikepung. Dengan kata lain, sekarang saatnya untuk menjadi abad pertengahan pada pembangunan lubang. Jadi dari mana harus memulai?
Mengemudi “lengket” melalui grafik sosial
Komunitas sulit ditiru. Salah satu cara terbaik untuk membuat pelanggan Anda tetap tinggal adalah membangun produk yang memanfaatkan jejaring sosial pengguna, membuat mereka merasa terbalik secara pribadi. Ketika produk Anda mendorong koneksi, baik melalui rekomendasi, kolaborasi, atau insentif, itu menciptakan ekosistem lengket yang sulit bagi pesaing untuk mencuri.
Itu adalah salah satu alasan mengapa aplikasi untuk anak -anak menarik saya Gelembung (Perusahaan Portofolio ADA Ventures) sebagai investor dan ayah. Aplikasi ini memungkinkan Anda untuk menambahkan teman Anda dan melihat pengasuh apa yang telah mereka gunakan dan rekomendasikan, menambahkan komponen referensi sosial yang membuat layanan terasa pribadi dan dapat diandalkan.
Aplikasi terkemuka di pasar sebagai Duolingodi mana pengguna dapat bersaing dalam skor pembelajaran bahasa, atau StravaDi mana pelari dapat membandingkan waktu mereka dan berbagi pencapaian, mereka juga memanfaatkan kekuatan grafik sosial untuk memelihara pengguna yang setia. Koneksi sosial ini membuat produk -produk ini mempromosikan modal saham, yang membuatnya jauh lebih sulit untuk diusir.
Lakukan perangkat keras dan perangkat lunak klik
Pendekatan lain yang menarik untuk defensibilitas adalah mengintegrasikan perangkat keras dan perangkat lunak dengan cara yang membuat mereka merasa tidak terpisahkan dan penting untuk produk mereka. Meskipun perangkat keras itu sendiri mungkin tidak dapat dipertahankan secara inheren, lapisan perangkat lunak dapat membuatnya lebih lengket, menciptakan penawaran yang lebih meyakinkan dan lebih sulit untuk ditiru. Membawa Kita: Perangkat fisik dan elegan yang berfungsi seiring dengan aplikasi yang mengubah informasi kesehatan yang tidak diproses. Interaksi antara perangkat keras dan perangkat lunak yang menciptakan pengalaman yang dinamis dan personal yang menjadi lebih pintar dari waktu ke waktu, yang membuat seluruh sistem sulit untuk disalin.
Untuk perusahaan baru, kuncinya adalah membuat kombinasi perangkat keras dan perangkat lunak terasa sangat diperlukan bagi pengguna. Ini bukan hanya tentang memiliki perangkat atau aplikasi fungsional; Ini adalah tentang memastikan bahwa kedua elemen bekerja secara harmonis untuk menawarkan solusi yang tidak dapat dilakukan pengguna, atau tidak ingin mencari di tempat lain.
Penggunaan Data Data dan Asosiasi Properti
Data hak milik adalah salah satu kuburan paling kuat yang dapat Anda bangun. Ketika menyatukan ide -ide unik yang tidak dapat dimiliki orang lain di tangan mereka, itu bukan hanya mengumpulkan angka, tetapi juga menciptakan aset yang hampir tidak mungkin untuk ditiru. Bisa jadi apa saja, dari pola perilaku pengguna hingga data uji klinis. Informasi ini tidak hanya membantu membela pesaing, tetapi juga bisa menjadi bahan rahasia yang memungkinkan Anda untuk memperbaiki produk Anda dan tetap berada di garis depan kurva.
Dan dengan jenis data berharga ini di tangan, asosiasi eksklusif menjadi alat yang bahkan lebih kuat. Dengan memanfaatkan ide -ide unik Anda, Anda dapat membentuk aliansi strategis dengan aktor -aktor utama, dari pemasok hingga lembaga akademik, selebriti dan pemimpin industri, menciptakan hambatan bagi pesaing. Ini bukan strategi untuk setiap startup, tetapi jika Anda bisa mendapatkan perjanjian eksklusif yang benar, itu akan memblokir posisi Anda dan membuatnya jauh lebih sulit bagi orang lain yang berhenti.
Pilih sponsor yang benar
Para pendiri tidak boleh menggali kuburan mereka. Investor terbaik tidak hanya menulis cek dan menghilang, tetapi masukkan parit dengan Anda.
Pikirkan tentang pengalaman dan jaringan calon investor. Bisakah Anda memberikan perkenalan hangat untuk membantu mendaratkan asosiasi eksklusif? Apakah Anda memiliki pengalaman teknis untuk memberi nasihat tentang pengembangan produk? Dapatkah Anda membantu Anda menyewa talenta terbaik atau menghubungkannya dengan tim hubungan masyarakat yang memahami pesan Anda? Di luar strategi, apakah mereka dapat berempati dengan perjalanan pendiri dari pengalaman pertama? Investor yang memadai harus membantu Anda memperdalam lubang Anda.
Yang mengatakan, pastikan untuk memikirkan tentang defensibilitas sebelum mencari investasi, karena investor akan ingin tahu mengapa ia percaya bahwa startupnya adalah bukti di masa depan. Ded Slide ke lubang Anda dengan nada Anda dan bersiaplah untuk menjelaskan mengapa ide Anda tidak hanya bagus, tetapi juga dapat dipertahankan dalam jangka panjang.
Melindungi keuntungan Anda dengan perlindungan hukum
Paten dan hak cipta dapat bermanfaat, terutama untuk perusahaan teknologi yang dalam. Mereka tidak akan diperlukan atau relevan untuk setiap startup, tetapi jika Anda membangun sesuatu untuk secara hukum melindungi ide -ide Anda, itu adalah pilihan, itu pasti harus menjadi bagian dari percakapan. Latihan ini bukan hanya tentang menjaga peniru di teluk; Anda juga dapat memberi tahu calon investor dan mitra yang Anda pikirkan dalam jangka panjang untuk memiliki proposal nilai unik Anda. Nyatanya, penyelidikan Dari Kantor Paten Eropa, ini menunjukkan bahwa perusahaan baru dengan paten yang aman dan merek dagang terdaftar memiliki hingga 10 kali lebih mungkin untuk mengumpulkan benih atau dana pada tahap awal.
Perlindungan hukum juga dapat mencegahnya menjadi buta bagi seseorang yang lebih dari bukti dan permintaan mereka akan pelanggaran. Tetapi, sekali lagi, hak cipta dan hak cipta tidak selalu memadai untuk setiap bisnis, apakah mereka masuk akal tergantung pada sifat produk, pasar, dan strategi jangka panjang mereka.
Kuburan tidak dibangun pada malam hari. Air mungkin ada di sana, tetapi upaya manusia yang disengaja diperlukan untuk menjadikannya sesuatu yang strategis. Jika mudah untuk melintasi kompetisi, lubang Anda terlalu dangkal dan sudah waktunya untuk memperdalam. Apakah saya bermain ofensif atau pertahanan, saya mencari pendiri yang disengaja tentang apa yang benar -benar membedakan mereka.
