Joby Aviation telah mencapai kesepakatan sementara dengan konglomerat investor dan Arab Saudi Abdul Latif Jameel (ALJ) untuk mendistribusikan hingga 200 pesawat listrik senilai sekitar $ 1 miliar di tahun -tahun mendatang.
Jika berakhir, asosiasi dapat menyediakan Pekerjaan Dengan jalan cepat untuk memonetisasi lepas landas vertikal listrik dan kendaraan pendaratan di Arab Saudi.
“Pertanyaan yang ditanyakan orang adalah, bagaimana Anda akan memonetisasi dan seberapa cepat itu akan terjadi?” Paul Sciarra, presiden eksekutif Dewan Joby yang lebih dikenal karena Cofundar Pinterest, mengatakan kepada TechCrunch. “Dan saya pikir apa yang ditunjukkan ini adalah bahwa dengan penjualan langsung, ada cara untuk mendaki sebelumnya dengan biaya yang lebih rendah ketika memikirkan distributor dalam geografi yang diberikan. Dan ini adalah yang pertama dari apa yang kita harapkan menjadi serangkaian iklan di dahi itu.”
Kedua perusahaan menandatangani nota kesepahaman untuk mengeksplorasi perjanjian distribusi pada hari Selasa. Dan meskipun MOU bukan perjanjian yang ditandatangani dan disegel, sumber yang akrab dengan perjanjian mengatakan mereka dapat berbagi lebih banyak detail konkret pada akhir tahun ini.
Perjanjian tersebut akan menjadi salah satu contoh pertama dari startup EVTOL yang mendaratkan mitra distributor untuk pesawat Anda. Joby juga berencana untuk memiliki dan mengoperasikan pesawatnya sendiri di Amerika Serikat dan pasar lainnya, dan bergaul dengan maskapai penerbangan dan operator lain di negara -negara seperti Jepang.
Paul Sciarra, presiden eksekutif Dewan Joby dan co -founder Pinterest, mengatakan ALJ adalah mitra yang ideal karena beberapa alasan. Pertama, hubungan perusahaan dengan Toyota, yang baru saja menutup bagian pertama dari $ 250 juta dari totalnya Investasi $ 500 juta dalam pekerjaan – Lari dalam -dalam. Alj menjadi distributor eksklusif Toyota di Arab Saudi pada tahun 1955 dan menjadi salah satu distributor independen terbesar di dunia Toyota dan Lexus. ALJ juga berpartisipasi Seri 2020 Joby memimpin C. Pembiayaan.
Di luar hubungan timbal balik, Sciarra mengatakan bahwa ALJ memiliki “banyak infrastruktur di lapangan, tidak hanya untuk proses penjualan, tetapi juga untuk dukungan, pelatihan pilot dan pemeliharaan.”
“Semua itu akan sangat penting untuk memastikan bahwa penjualan tidak hanya dipotong, tetapi juga berhasil dalam lengkungan panjang,” kata Sciarra kepada TechCrunch.
Dia menunjukkan bahwa, sebagai jaringan bisnis yang beragam selama 80 tahun, ALJ juga dekat dengan pemerintah Arab Saudi, serta serangkaian klien potensial, termasuk proyek restorasi dan pariwisata seperti Proyek Laut Merah dan Proyek Alula.
Terlepas dari asosiasi yang menjanjikan di Arab Saudi, strategi pasar Joby masih akan diluncurkan di Dubai tahun depan, dengan pasar Amerika untuk diikuti.
“Apa yang ditunjukkan ini adalah bagaimana kami memperdalam corong di luar beberapa pasar awal,” kata Sciarra. “Dan jenis struktur ini, di mana kami menemukan mitra lokal yang sesuai yang dapat membantu kami menjual dan mendukung, akan menjadi cara di mana kami mencapai geografi yang mungkin bukan yang pertama dalam daftar kami, tetapi akan memungkinkan kami untuk memonetisasi mereka lebih cepat.”
Perjanjian kerja dengan AFJ diproduksi di tengah -tengah tingkat kerja sama yang belum pernah terjadi sebelumnya antara pemerintah Amerika Serikat dan Arab Saudi di AI, infrastruktur teknologi dan energi. Bulan lalu, perusahaan Arab Saudi, Datavolt, setuju untuk menginvestasikan $ 20 miliar di pusat data infrastruktur energi di Amerika Serikat, dan raksasa teknologi AS seperti Google, Oracle, Salesforce, AMD dan Uber telah menjanjikan $ 80 miliar untuk teknologi transformatif di kedua negara, Menurut Gedung Putih.
