Pertumbuhan bisnis tanpa bantalan anggaran besar mungkin tampak menantang, tetapi banyak pengusaha telah menunjukkan bahwa itu mungkin. Dengan memanfaatkan kreativitas mereka, pemasaran dasar, dan alat -alat biaya rendah, mereka telah mampu memanjat bisnis mereka secara organik tanpa bergantung pada investasi pemasaran yang besar. Perjalanan mereka menawarkan saran praktis tentang bagaimana usaha kecil dapat berkembang secara efektif sambil mempertahankan biaya rendah.
Shaun Merritt, co -founder dan direktur operasi Pengiriman keributanDia memeluk pemasaran dasar untuk mengembangkan bisnisnya. Dia mulai membangun hubungan di lokasi konstruksi, memulai besi dan memasak hot dog costco untuk mempresentasikan layanan mereka kepada pelanggan potensial.
“Dia mulai menggulung teman atau keluarga yang membutuhkan hal -hal yang bergerak,” katanya. “Lalu diperluas untuk tampil di lokasi kerja.”
Pendekatan praktis ini menciptakan kepercayaan diri dan hubungan, yang memungkinkannya untuk menumbuhkan basis pelanggannya tanpa pengeluaran untuk pemasaran tradisional.
Dengan cara yang sama, Stefanie Ricchio, pendiri SRBCDia didasarkan pada pengalaman dan kepemimpinan pemikirannya untuk terhubung dengan audiensnya. Alih -alih membayar iklan, ia fokus berbicara di publik, seminar web dan pembuatan konten.
“Saya menyadari bahwa apa yang benar -benar saya sukai adalah dapat mengambil pengalaman, membimbing, dan membantu 25 tahun. Kemudian saya mulai bersandar dalam kepemimpinan pemikiran. Saya tahu kami bergidik sekarang ketika kami mendengarkan kata itu, tetapi saya suka berbicara di depan umum. Saya suka seminar web. Saya suka merek kerja. Tahun -tahun terakhir telah benar -benar mencoba menyempurnakan pengalaman dan konstruksi konten itu, dan sekarang bekerja untuk membangun aplikasi. “
Dengan berbagi pengetahuan Anda, Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dan membangun kredibilitas di industri Anda tanpa pencairan keuangan yang signifikan.
Baik Merritt dan Ricchio menggunakan alat -alat biaya rendah dan platform media sosial untuk menjalankan suara pada bisnis mereka. Bagi Merritt, Facebook terbukti menjadi alat yang ampuh untuk berkomitmen pada pemirsa leher biru.
“Banyak pembangun dan profesional yang lebih tua ini masih menghabiskan di Facebook dan memiliki jaringan Facebook yang telah mereka lakukan,” kata Merritt. “Oleh karena itu, ini adalah kesempatan yang baik untuk membenamkan diri dalam grup Facebook dan menjadi pembayar pajak aktif, apakah Anda menyukai sesuatu, mengomentari apa yang diterbitkan orang lain, atau jika kami mencoba menemukan seorang profesional yang dapat kami rujuk ke seseorang yang itu mencari layanan tertentu.
Selain itu, model bisnis Merritt menunjukkan kekuatan untuk memanfaatkan sumber daya lokal untuk naik tanpa investasi besar. Saat membuat beberapa sisi yang menghubungkan pemasok, pengemudi, dan pelanggan, itu dapat meningkatkan layanan pengiriman mereka tanpa biaya memiliki armada atau fasilitas penyimpanan besar. Sebaliknya, ia mempekerjakan kontraktor lokal dengan truk yang bisa memiliki peralatan yang tidak aktif.
Kecepatan cahaya yang dapat dipasangkan
“Kami dapat menggabungkannya dengan sangat cepat dan kemudian memanfaatkan rute pengiriman lokal yang dapat dikonfigurasi dengan sangat mudah dan terjangkau,” kata Merritt.
Ricchio, di sisi lain, menggunakan alat digital gratis atau rendah untuk membangun kehadiran merek dan menunjukkan pengalamannya sambil terhubung dengan klien potensial.
“Saya mulai menyadari dengan cukup cepat bahwa saya dapat memanfaatkan jejaring sosial seperti Instagram dan LinkedIn sehingga kepemimpinan pemikiran ini untuk mendapatkan ide -ide saya,” kata Ricchio. “Kemudian situs web untuk saya menjadi alat dengan detailnya. Di situs web ada sedikit lagi. Jika Anda ingin berbicara dengan saya tentang bisnis Anda dan membangunnya, di situlah Anda bisa mewujudkannya. Itu menjadi penambahan sumber daya, tetapi semuanya relatif ekonomis atau gratis. ”
Dengan menghasilkan kepercayaan diri melalui kepemimpinan pemikiran dan memberikan informasi yang berharga kepada audiensnya, Ricchio mampu menarik pelanggan baru tanpa menghabiskan banyak untuk pemasaran.
Menyadari nilai dan kumpulannya adalah kunci untuk pertumbuhan berkelanjutan, seperti yang ditemukan Ricchio selama perjalanannya. Awalnya, ia menerima tarif yang lebih rendah, tetapi begitu ia memahami nilai yang dibawa oleh pengalamannya kepada kliennya, ia menaikkan tarifnya sebesar 150-175%. Ini tidak hanya meningkatkan pendapatannya, tetapi juga memungkinkannya bekerja lebih sedikit.
“Saya tidak bekerja antara 40 dan 50 jam karena saya ingin mencapai tujuan magis ini,” katanya. “Saya dapat bekerja 30 jam dan bisnis saya telah berkembang dari 20 menjadi 30% dalam pendapatan tahun demi tahun, setiap tahun.” Skala tidak selalu berarti bekerja lebih keras, itu bisa berarti bekerja lebih cerdas.
Baik Merritt dan Ricchio menekankan pentingnya menggunakan teknologi, tetapi dengan cara yang selaras dengan kebutuhan bisnis dan audiens mereka. Klien Merritt Blue Neck mungkin tidak terlalu ahli dalam teknologi, sehingga berfokus pada platform yang dapat diakses seperti Facebook dan Craigslist, menghindari alat digital yang terlalu kompleks.
“Banyak orang yang ingin kami hadiri adalah orang -orang biru -ketat, dan itu tidak berarti bahwa mereka tidak mengadopsi teknologi sepanjang waktu, tetapi itu berarti bahwa ada sedikit penolakan terhadap perubahan. Itu terjadi, atau bahkan menggunakan Versi lebih diperbarui dari aplikasi, “katanya.
Bagi Ricchio, alat digital rendah -biaya sangat penting pada hari -hari pertama. Saat memulai dengan sistem dan platform sederhana, ia dapat menjaga biayanya tetap rendah sambil tetap membangun kehadirannya secara online. Untuk usaha kecil, kuncinya adalah mengadopsi teknologi yang sesuai dengan basis bisnis dan pelanggan, tanpa merasa tertekan untuk mengadopsi setiap tren baru.
Adaptabilitas adalah pelajaran vital yang diucapkan oleh Merritt dan Ricchio, mengatakan bahwa tetap fleksibel dan terbuka untuk belajar sangat penting untuk usaha kecil yang menavigasi pertumbuhan tanpa anggaran yang besar.
Ricchio menyarankan pengusaha untuk benar -benar berkonsentrasi pada pemahaman bisnis mereka sebelum mendaki. “Yang terbaik akan terjadi ketika Anda benar -benar memiliki pemahaman yang baik tentang apa bisnis Anda.”
Akhirnya, memiliki mitra komersial yang tepat dapat memberikan keterampilan yang saling melengkapi, dukungan dan visi bersama, yang memfasilitasi untuk mengatasi tantangan dan mencapai kesuksesan bersama dalam bisnis. Merritt mengatakan dia tidak bisa tumbuh dalam keributan di mana dia berada tanpa rekannya, Lee Chang.
“Aku tidak bisa melakukan apa pun tanpa dia.”
