Bulan ini, perusahaan cybersecurity Thinkst akan menandai ulang tahun kesepuluh dari peluncuran produknya sekarang pendaftaran, Canary. Perusahaan memulai debutnya ke Canary setelah melihat perusahaan menghabiskan jutaan dolar untuk produk keamanan siber, tetapi mereka masih membutuhkan waktu berbulan -bulan atau lebih untuk menyadari bahwa mereka telah diperkosa.
Memikirkan Dia percaya bahwa dia bisa membuat produk digital tripwire yang akan menangkap bajak laut komputer dalam tindakan, dan untuk semua akun, dia melakukan hal itu.
Selama dekade terakhir, perusahaan telah berkembang menjadi sekitar 40 karyawan, sebagian besar pengembang dan insinyur; Dia belum memperoleh pembiayaan eksternal; Dan dalam perjalanan mereka tahun ini untuk mendapatkan keuntungan yang sehat dengan pendapatan berulang tahunan $ 20 juta, Hampir dua kali 2021Pendiri Thinkst, Haroon Meer, mengatakan kepada TechCrunch.
Ini adalah prestasi yang mengesankan, jika tidak menyegarkan, pada saat banyak perusahaan cybersecurity didorong oleh pertumbuhan vertiginous dan kecepatan yang diumpankan oleh modal risiko.
Meer, yang mendirikan Thinkst dan melayani sebagai direktur eksekutif Cabo del Cabo di Afrika Selatan, mengatakan kepada TechCrunch dalam panggilan awal bulan ini yang berpikir sejauh ini ketika berfokus pada pelanggannya dan apa yang mereka butuhkan, khususnya produk yang melakukan apa yang dikatakannya, dan tidak meningkatkan perusahaan pada tingkat tidak resmi. Meer mengatakan bahwa pendekatan ini berfungsi, menunjuk ke 60% dari klien tahun pertama yang masih bersama perusahaan hari ini.
“Kami tidak mempertahankan pertumbuhan secara artifisial, tetapi kami tidak melakukan hal -hal yang benar -benar bodoh, bensin dalam api,” kata Meer. “Apa yang harus kamu lakukan adalah menepati janji yang kamu lakukan, dan kamu akan menjadi orang yang tepat untukmu.”
Pada 2015, Thinkst meluncurkan produk perangkat keras Canary, yang disebut oleh a Canarian di tambang batu baraPada dasarnya sistem peringatan yang sangat dini, yang dapat mendeteksi dan mengingatkan ketika bajak laut komputer hadir di jaringan perusahaan.
Canary dikonfigurasi sebagai honeypot, sehingga ketika peretas berbahaya (atau a Pensil resmi Tes stres dari pertahanan perusahaan) mengakses pemikiran kenari bahwa beruntung mengakses PC Windows dengan bagian file terbuka, atau server yang penuh dengan data pelanggan, kunci rahasia API atau layanan vital untuk operasi perusahaan, kenari akan mengirim peringatan tentang pemerkosaan dan memungkinkan perusahaan untuk mengambil tindakan langsung.
Tujuan Canary adalah untuk mengurangi jumlah waktu yang harus dilalui oleh bajak laut komputer di jaringan korban untuk mencari data rahasia, menanam malware atau menyebabkan kerusakan sebelum terjebak. Peretas rata -rata memiliki sekitar 24 hari di jaringan korban sebelum dideteksi, menurut laporan pelanggaran tahunan tahunan Verizon.
Perusahaan juga menawarkan Token CanarianIni adalah penawaran gratis dan publik yang memungkinkan siapa saja untuk menjatuhkan artikel yang bernilai jelas, seperti kata sandi, dokumen atau nomor kartu kredit, misalnya, di tempat yang aman sehingga ketika seseorang mengakses atau membuka artikel, diingatkan pada saat yang sama bahwa tempat yang aman mereka dilakukan.
“Salah satu hal yang secara tidak sengaja kami beruntung adalah bahwa sangat sulit untuk menggunakan kenari yang salah,” kata Meer. “Jika kamu membuatnya bugar, maka kamu menangkap penyerang, dan jika kamu melakukannya menonjol, tangkap para penyerang.” Lagi pula, jika seorang peretas jahat melihat keuntungan untuk mendapatkan apa yang dia butuhkan lebih cepat, mereka akan mengambil kesempatan.
“Jarang bahwa kami memiliki seminggu tanpa menerima email dari klien yang mengatakan bahwa ini menyelamatkan hidup kami, atau kami memiliki tes pena dan ini adalah satu -satunya hal yang menangkap penyerang kami,” kata Meer.
Kisah -kisah sukses inilah yang “memberi makan” perusahaan, kata Meer, dan membantu meningkatkan pertumbuhan penjualan organik perusahaan. Thinkst tidak memiliki tim penjualan yang keluar; Sebaliknya, perusahaan ini sebagian besar didasarkan pada mulut ke mulut atau pelanggan yang sudah ada yang ingin membeli lebih banyak honeypots perusahaan.
Meer mengatakan bahwa sementara Thinkst belum mengambil dana eksternal hingga saat ini, tidak ada ritme industri VC dan menghargai ide -idenya. Sementara mengakui bahwa beberapa perusahaan tidak dapat mencapai di mana mereka berada tanpa suntikan uang tunai, ia berpendapat bahwa uang “bukanlah pintu yang mencegahnya melakukan sesuatu.” Meer mengatakan bahwa perusahaan yang fokus membuat produk mereka bekerja dan bahwa pelanggan mereka senang sangat penting untuk bisnis yang baik.
“Hal utama adalah bahwa bisnis harus dikelola dengan cara yang masih menarik untuk investasi atau akuisisi,” kata Meer. “Jika Anda membangun bisnis yang cukup baik untuk tidak membutuhkannya, Anda selalu dapat memintanya saat Anda melakukannya.”
Meer tidak malu dengan ambisi perusahaannya. “Kami percaya bahwa semua perusahaan harus mengeksekusi setidaknya lima canaries sekarang,” katanya. Beberapa perusahaan memiliki beberapa kenari dan yang lainnya dalam ratusan atau lebih. “Ada banyak hal yang bisa kami lakukan untuk mendapatkan lebih banyak uang; kami hanya tidak percaya itu perlu pada saat ini, karena apa yang kami lakukan menawarkan produk yang baik dengan harga yang wajar, dan itu terus bertambah.”
“Sekarang kami adalah $ 20 juta, tetapi kami tidak percaya bahwa $ 20 juta adalah atap kami,” kata Meer.
