Para pendiri Affiniti Aaron Bai, 20, dan Sahil Phadnis, 22, sedang membangun jenis perangkat lunak manajemen biaya untuk perusahaan kecil di Main Street yang telah dinikmati perusahaan teknologi baru selama bertahun -tahun.
Pertumbuhannya sangat mengesankan sehingga enam bulan setelah mengumpulkan putaran benih $ 11 juta, mereka mengumpulkan seri A $ 17 juta, diarahkan oleh Signal Fire, mereka mengatakan kepada TechCrunch secara eksklusif.
Afinitas SMB menawarkan sebagai apotek, perusahaan HVAC dan dealer mobil Oleh Brex Dan Ramp.
Tetapi perusahaan tradisional kecil sudah memiliki opsi kartu kredit yang melimpahnya selera American Express dan Capital One, serta bank -bank tradisional. Mengapa Affiniti memilih?
Karena, kata Bai, startup menawarkan apa yang ia sebut “V3” dari Fintech. Menurut pendapatnya, V.1 adalah kartu perbankan dan kredit tradisional. Brex dan Ramp mewakili V2, yang membawa desain UX yang lebih baik dan akses yang lebih baik ke data keuangan yang dihasilkan oleh pengeluaran.
“V3, menurut pendapat kami, adalah produk fintech yang benar -benar dapat memberi nasihat kepada pengguna akhir dan memberi mereka analisis,” kata Bai. “Perusahaan -perusahaan tradisional kecil ini tidak memiliki tim keuangan.”
Seri A akan membantu karakteristik peluncuran startup seperti perbankan, pembayaran tagihan, analisis arus kas dan integrasi dengan lebih banyak perangkat lunak seperti perencanaan sumber daya bisnis dan aplikasi titik penjualan.
Saat ini ia menawarkan karakteristik seperti hadiah re -return yang dipersonalisasi, file QuickBooks “QBO” asli, tidak hanya file CSV, dan pinjaman jangka pendek, hingga 90 hari, terhadap faktur.
Menariknya, tidak seperti banyak pendiri 20 tahun, Affiniti tidak berasal dari sekolah awal dan kombinator. Mereka tidak harus melakukannya, kata para pendiri. Mereka bertemu saat menghadiri UC Berkeley, yang membantu mereka membentuk jaringan yang solid di Silicon Valley untuk presentasi kepada VC dan lainnya. Dan mereka juga datang dengan gerakan pemasaran sendiri, bergaul dengan kelompok komersial tertentu, seperti mereka yang memiliki apotek independen, kata mereka.
Ini tidak hanya membantu memvalidasi startup kepada pelanggan potensial, tetapi memberikan akses langsung ke karakteristik seperti diskon pembelian grup. “Sebenarnya, kami tidak berusaha merebus lautan ketika harus bekerja dengan setiap SMB di Amerika Serikat,” kata Phadnis. “Kami memilih beberapa niche vertikal dengan arus kas yang kompleks.”
Semua ini bekerja dengan cukup baik untuk dilakukan Affiniti, dalam 14 bulan pertama, dari nol hingga 1.800 pelanggan dan sekitar $ 20 juta per bulan dalam volume transaksi, kata Phadnis. Para pendiri berpikir bahwa platform sedang dalam perjalanan menuju transaksi senilai $ 1 miliar pada akhir tahun.
Karena startup mendapatkan sebagian besar uangnya dalam biaya pertukaran transaksi, meskipun juga menjual perangkat lunak SaaS dan memperoleh pendapatan bunga pada pinjaman jangka pendek ini, ini berarti pertumbuhan pendapatan yang cepat.
Sementara para pendiri tidak mengungkapkan pendapatan mereka saat ini, Phadnis menawarkan indikasi ibu: pendapatan tumbuh sekitar 10 kali dalam setahun. “12 bulan yang lalu, kami berada dalam satu juta dolar. Jadi 10x banyak,” katanya, tersenyum.
Investor lain di Serie A termasuk ibukota yang berlawanan dari Codie Sánchez, Yahya Mokhtarzada (pendiri Truebill), dan Austin Rief (pendiri Morning Brew), kata startup.
Juga benih investor benih yang berpartisipasi, perusahaan nuansa dan perusahaan Riverpark juga berpartisipasi. Affiniti sebelumnya juga menandatangani pusat utang $ 15 juta, yang mampu tumbuh di $ 50 juta, dengan putaran unggulan sebelumnya, katanya.
