Saat Deepankar Rustagi Koleksi uang terakhir untuk omniretail pada tahun 2022Emosi itu tinggi untuk perusahaan -perusahaan Afrika baru yang mendekati rantai pasokan dan tantangan operasional di Sektor Barang Konsumen Cepat (FMCG). Sebentar lagi, startup ini menerima lebih banyak modal daripada semua sektorkecuali fintech.
Baru -baru ini, bagaimanapun, minat antusiasme dan modal risiko industri telah menghilang, karena beberapa model bisnis telah berjuang di bawah tekanan yang semakin meningkat.
Namun, untuk Rustagi, omniretail bukan hanya platform perdagangan B2B lainnya; Ini adalah upaya ambisius untuk merombak perdagangan ritel informal di Nigeria dan Afrika Barat menggunakan teknologi dan keuangan terintegrasi dengan cara yang dapat diskalakan dan menguntungkan. Sekarang visi telah menerima dukungan yang lebih besar dengan putaran pembiayaan saham $ 20 juta dalam Seri A. Modal ini akan membantu omniretail untuk memperluas kehadirannya di Nigeria, Ghana dan Pantai Gading, sambil memperdalam fokusnya pada produk keuangan terintegrasi.
Babak ini diarahkan oleh Institusi Keuangan Pembangunan Norwegia dan Lagos, perusahaan VC yang berbasis di Nigeria Timon Capital, dengan partisipasi pemantauan platform Ventures, Aruwa Capital, Goodwell Investments (melalui Alitheia Capital) dan pabrik tepung Nigeria.
Ini menandai investasi modal langsung pertama Norfund dalam startup Afrika dan, menurut Rustagi, menempatkan omniretail pada cara untuk mendominasi di segmen di mana orang lain berjuang untuk tumbuh dengan cara yang menguntungkan. Omniretail telah mengumpulkan $ 38 juta dalam bentuk modal dan utang sejak didirikan pada tahun 2019.
Model omniretail mendigitalkan manajemen pesanan untuk 145 produsen, lebih dari 5.800 distributor dan layanan untuk lebih dari 150.000 pengecer informal di 12 kota di Nigeria, Ghana dan Pantai Gading.
Pengecer menggunakan aplikasi untuk meminta inventaris, mengakses modal kerja dan melakukan pembayaran digital. Di latar belakang ada jaringan logistik -ketiga lebih dari 1.100 kendaraan dan kapasitas penyimpanan yang didistribusikan oleh 85 mitra logistik lokal.
Strategi cahaya aset Omnirtail telah penting untuk mencapai profitabilitas. Pada tahun 2023, platform e-commerce B2B menjadi EBITDA positif. Pada tahun 2024, ia menjadi jaring yang menguntungkan. Kisah serupa sedang berkembang di Mesir, di mana platform perdagangan elektronik B2B lainnya, Carona, berutang dorongan terhadap profitabilitas untuk model.
Kedua CEO telah mengindikasikan bahwa pasar informal Afrika sangat luas dan terdiri dari pemasok dan distributor yang tidak perlu dipindahkan atau bersaing, tetapi menjadi lebih efisien dengan alat teknologi yang disediakan oleh platform mereka.
“Perjalanan profitabilitas adalah hasil dari efisiensi kami dalam penggunaan aset yang kami tambahkan dalam jaringan, dan ini telah menunjukkan bahwa model yang kami kumpulkan sebagai” jaringan jaringan “menguntungkan dan sangat diskalakan, kata Rustagi.” Itulah alasan kami melanjutkan dan kami menaikkan modal untuk akhirnya meletakkan logam pada pedal dan skala dalam lebih banyak geografi dan dalam lebih banyak kategori. “Kami sekarang berkembang tidak hanya untuk tumbuh, tetapi untuk mengoptimalkan.”
Pekerjaan yang lebih baik dalam penyimpanan, rute logistik yang lebih cerdas dan penetrasi kategori yang lebih dalam akan meningkatkan margin, tambahnya.
Rustagi, dalam percakapan dengan TechCrunch, bersama dengan Manajer Investasi Omniretail, Area PerbankanSelain itu, ia menjelaskan bahwa kemajuan perusahaan juga terletak pada pemahaman yang mendalam tentang ekosistem ritel FMCG, dengan semua tim kepemimpinan dengan pengalaman puluhan tahun.
Menurut mereka, ia menawarkan keuntungan unik untuk memahami cara kerja rantai nilai, yang merupakan pemain kunci dan di mana ada celah dalam visibilitas.
“Selama bertahun -tahun, barang telah bergerak dari titik A ke titik B, tetapi kurangnya transparansi telah menghambat inklusi keuangan dan telah menyebabkan ketidakefisienan dalam prosesnya,” kata Bagaria. “Dengan membangun ekosistem yang mempercepat semua lanskap ini, kita dapat menyelesaikan masalah ini.”
Setelah startup mencapai massa kritis, Bagaria menambahkan, menjadi lebih mudah untuk menempatkan layanan tambahan, seperti pembayaran dan beli sekarang, bayar nanti (BNPL), di samping infrastruktur yang ada. “Pendekatan kami berbeda dari yang lain, dan kami yakin kami telah menemukan kesuksesan dengan model ini,” tambah Bagaria.
Tidak seperti perusahaan baru lainnya yang melompat untuk menawarkan produk kredit terlalu dini atau menodai peluncuran, Omnirtail menunggu sampai memiliki skala dan data distribusi yang signifikan. Berkat strategi ini, Omnirtail diproses ₦ 1,3 miliar (~ $ 810 juta) dalam transaksi tahun lalu, dengan Omnipay, produk BNPL -nya, mencairkan ₦ 19 miliar (~ $ 12 juta) setiap bulan dalam kredit inventaris, dengan pelanggaran mendekati nol, menurut perusahaan.
Memperoleh Aplikasi Traksi dari Platform Solusi Komersial Berbasis Nigeria Pada tahun 2024 semakin memperkuat strategi omnirtail. Traction menawarkan kemampuan pembayaran baterai penuh, termasuk terminal PSP, lisensi PSSP dan super agen, serta akses ke data penjualan di tingkat ritel.
Untuk Omnirtail, pembelian memungkinkan Anda untuk mendapatkan profil keuangan lengkap dari masing -masing pengecer, memberikannya kontrol yang lebih besar atas rantai pasokan dan kemampuan untuk menawarkan solusi keuangan yang dipersonalisasi.
“Setiap transaksi dalam rantai nilai FMCG memiliki dua sisi: pergerakan barang dan pergerakan dana,” kata Rustagi. “Hari ini, kami dapat menambahkan manfaat maksimum dari semua transaksi dalam rantai nilai. Rencana kami adalah untuk merendam dalam rantai nilai dan memaksimalkan margin. Pemain internasional telah melakukan dengan baik di pasar mereka, dan kami membawa model itu ke Nigeria hari ini.”
Meskipun angka GMV tidak lagi mengungkapkan secara publik, pindah dari metrik yang telah lama menjadi indikator kinerja utama di sektor ini, melaporkan peningkatan 35% dalam volume bersih barang (NMV) dan peningkatan pendapatan 40% selama setahun terakhir, sambil mempertahankan profitabilitas meskipun ada ekspansi.
“Beberapa gerakan kami berikutnya difokuskan pada laser: peningkatan utang yang solid untuk keuangan inventaris, akuisisi strategis, dan pertumbuhan menguntungkan yang keras kepala.”
Dengan modal baru $ 20 juta, Omniretail berencana untuk terus meningkatkan basis ritelnya dan memperluas ke kategori produk baru seperti perawatan pribadi, perawatan domestik dan penyimpanan dingin.
Modal juga akan memperbarui infrastrukturnya, meningkatkan alat berlangganan kreditnya dan memperkuat asosiasi dengan pemasok utang nasional. Dengan demikian, beberapa gerakan selanjutnya termasuk peningkatan utang untuk keuangan inventaris dan akuisisi strategis, menurut Bagaria.
Untuk Norfund, omniretail mewakili lebih dari taruhan fintech atau perdagangan; Itu adalah infrastruktur.
“Keuangan terintegrasi adalah salah satu alat paling transformatif untuk pertumbuhan usaha kecil di Afrika,” kata direktur investor Norfund, Cathrine Conradi. “Model omniretail membawa modal ke daerah -daerah di mana sistem tradisional belum tiba.”
Sementara itu, Timon Capital, yang mendukung omniretail dari tahap benihnya, melihat ini sebagai momen pecah bagi perusahaan.
“Omniretail kini telah mencapai titik balik dalam distribusi, pembayaran dan kredit, menunjukkan seberapa banyak pertumbuhan yang menguntungkan dapat menghasilkan dengan jejak kaki yang berkembang,” kata perusahaan itu.
