Ketika Edoardo Dellepiane dan Raffaele Sertorio mendirikan Niko Energy pada tahun 2023, mereka melihat peluang luas di pasar matahari terbelakang di Meksiko. Terlepas dari kenyataan bahwa banyak bagian negara dimandikan di bawah sinar matahari, ia memiliki beberapa fasilitas surya.
Setelah lebih dari setahun Bantu installer surya Jual, rencanakan, dan membiayai panel untuk pemilik perumahan dan kecil bangunan komersial, melihat peluang lain: membangun pabrik energi virtual pertama di Meksiko.
Permintaan akan kekuasaan muncul di Meksiko, dan perusahaan multinasional telah ingin membangun lebih banyak pabrik di negara ini, asalkan mereka dapat memperoleh akses ke daya yang dapat diandalkan. Tetapi jaringan Meksiko merentang tipis, dan pemadamannya digeneralisasi tahun lalu selama kekeringan yang memiliki energi hidroelektrik. Pabrik energi virtual, atau VPP, mengumpulkan dan mengendalikan hal -hal seperti baterai rumah, termostat, dan loader EVO. Mengontrol berapa banyak daya yang berkontribusi atau ekstrak dari jaringan dapat membantu menghilangkan rasa sakit.
“Kami telah melihat pemerintah baru memperhatikan masalah ini,” kata Delllepiane kepada TechCrunch. “Kami ingin menjadi perusahaan yang mengelola portofolio sumber daya energi terdesentralisasi terbesar di Meksiko.”
Rencananya adalah untuk terus membiayai fasilitas surya baru, kata Andrés Marquina, Kepala Strategi Niko. Jumlah proyek Niko Dia telah hadir telah tumbuh 20% bulan demi bulan, kata perusahaan itu. Untuk membangun VPP Anda, Anda juga mulai menjual penyimpanan baterai kepada pemilik surya saat ini dan mencari untuk memperoleh portofolio perusahaan yang tertarik untuk menjual aset. Perusahaan ini bertujuan untuk mengumpulkan lusinan megawatt kapasitas pada awalnya, kata Marquina.
Pendekatan baru di Meksiko dan inisiatif VPP mewakili perubahan strategi perusahaan sebelumnya, yang membayangkan bahwa menyalin penawaran instalasi surya di Amerika Latin. “Kami melihat bahwa Meksiko adalah yang hebat tanpa mengeksploitasi kesempatan, jadi [we are] Fokus pada suatu negara dan lakukan dengan baik sebelum pindah ke bagian lain, ”kata Sertorio.
Sebelumnya, Niko terutama menjual pemilik dan usaha kecil, yang menurut para pendiri mereka diabaikan oleh perusahaan lain. Startup berencana untuk terus mengejar pelanggan ini, tetapi baru -baru ini juga mulai mengadili perusahaan terbesar.
Mirip dengan apa yang ditawarkannya kepada pelanggan yang lebih kecil, Niko akan membiayai dan memfasilitasi pemasangan panel surya untuk bisnis besar. Kontrak pada dasarnya adalah tingkat layanan, yang dalam hal ini adalah listrik. Ini dapat dibatalkan kapan saja, kata Delllepiane, pada saat itu Niko menghapus pemasangan panel surya. Tetapi karena Niko mengharapkan perusahaan untuk menghemat tagihan energi mereka, startup tidak percaya itu sering terjadi. “Itu memberi mereka ketenangan pikiran,” kata Delllepiane.
Untuk memfasilitasi lebih banyak fasilitas dan mengembangkan platform VPP, Niko telah mengumpulkan modal $ 8 juta, perusahaan mengatakan secara eksklusif ke TechCrunch. Babak ini diarahkan oleh investor QED dengan partisipasi 468 Capital dan Picus Capital. Perusahaan juga mengumpulkan $ 15 juta dalam bentuk hutang.