Lebih dari seperempat penduduk AS Gunakan kartu kredit merek bersama untuk mendapatkan diskon dan tambahan lainnya dari merek yang biasa mereka gunakan. Namun tidak semuanya berjalan baik di dunia perdagangan loyalitas. Merek-merek besar seperti Uber, Starbucks, dan Walmart memiliki semuanya pensiun proyek-proyek tersebut selama bertahun-tahun setelah tidak melihat hasil yang mereka harapkan. Kini, dengan memanfaatkan inovasi keuangan terintegrasi, sebuah startup bernama Tidak ada kartu berpikir dia telah menemukan cara untuk membuat sistem kartu bekerja lebih baik.
Saat ini, mereka mengumumkan pendanaan sebesar $30 juta untuk mengembangkan bisnis tersebut. Activant Capital, yang sebelumnya merupakan pendukung, memimpin putaran ini, dengan partisipasi dari Mischief (dana yang didirikan bersama oleh Zach Perret dari Plaid), Industry Ventures, Thayer Ventures, Assurant, dan pendukung strategis Amex Ventures.
Cardless tidak mengungkapkan valuasinya pada putaran ini, juga tidak menunjukkan apakah valuasinya stabil, naik atau turun dari valuasi sebelumnya. Untuk konteksnya, kapan terakhir kali Anda mengumpulkan uang… 40 juta dolar pada tahun 2021 — penilaiannya hanya lebih dari $350 juta.
Sementara itu, startup San Francisco semakin berkembang. Perusahaan, yang menawarkan pilihan kartu Visa, Mastercard dan American Express, mengatakan pendapatannya meningkat lima kali lipat dalam 12 bulan terakhir, setara dengan tingkat pertumbuhan tahun sebelumnya; angka pastinya tidak diungkapkan. Meski bekerja sama dengan perusahaan global untuk menjangkau pengguna akhir, target pasar perusahaan adalah Amerika Serikat. Dia tidak punya rencana pergi ke luar negeri untuk saat ini. Perusahaan ini juga bekerja sama dengan merek-merek besar dan kecil yang berbasis di luar Amerika Serikat. Klien terbarunya termasuk Qatar Airways dan Alibaba, yang terakhir menargetkan usaha kecil dan menengah di Amerika Serikat yang menggunakan Alibaba untuk membeli barang yang kemudian mereka gunakan atau jual kembali .
Daya tarik unik Cardless bukanlah membantu perusahaan membuat kartu merek bersama. Ada lusinan perusahaan, mulai dari perusahaan teknologi baru seperti Marqeta hingga perusahaan tradisional seperti bank tradisional, yang telah menawarkan hal tersebut.
Sebaliknya, argumen Cardless adalah bahwa ia melakukan hal ini pada platform yang jauh lebih efisien. Merek dapat menciptakan pengalaman kartu yang lebih dipersonalisasi untuk mendaftar dan melakukan orientasi pengguna dalam hitungan minggu antara perencanaan dan pelaksanaan. Mereka kemudian dapat menghasilkan imbalan dan mengamati kinerja produk tersebut.
“Ruang kartu kredit ada di mana-mana dari sudut pandang konsumen, namun dari sudut pandang merek, hal ini sudah siap untuk disrupsi,” kata Michael Spelfogel, presiden dan salah satu pendiri Cardless, yang mengatakan bahwa saat ini di Today terdapat 11 bank yang mengoperasikan “the sebagian besar” kartu kredit merek bersama di industri senilai $77 miliar.
Fitur-fiturnya mencakup kemampuan untuk mengkonfigurasi aplikasi kartu dalam aplikasi yang ada dan kemudian mengintegrasikan manajemen kartu ke dalam aplikasi tersebut.
Setelah dibuat, penghargaan dan jenis pemasaran lainnya dapat digabungkan dan dimodifikasi melalui dasbor. Deteksi dan keamanan penipuan dibangun ke dalam platform, begitu pula analisis penggunaan untuk membantu manajer produk memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.
Ada juga fitur tambahan seperti pinjaman, yang juga membuka pintu ke Cardless dan berpotensi memperkenalkan layanan seperti beli sekarang, bayar nanti. Demikian pula, akan menarik untuk melihat apa yang dikembangkan Cardless untuk produk-produknya di masa depan, mengingat pemerintahan AS yang akan datang telah mengisyaratkan rencana tarif baru untuk barang-barang yang berasal dari negara-negara tertentu. Karena UKM adalah salah satu fokus perusahaan, apakah ada ruang untuk memperhitungkan perhitungan pajak dan alat keuangan lainnya di masa depan?
Spelfogel mengatakan saat ini sebagian besar bisnisnya masih “baru”, artinya perusahaan yang belum pernah menawarkan kartu sebelumnya. Dia menambahkan bahwa dia berharap seiring berjalannya waktu, hal ini akan lebih meyakinkan perusahaan kartu merek bersama yang ada untuk beralih dari kartu tradisional mereka ke Cardless. Jadi pertanyaan besarnya adalah apakah pasar, dalam jangka panjang, cukup tertarik untuk mengubah status quo untuk melakukan perubahan tersebut.
Investor bertaruh akan ada cukup dana.
“[Credit cards] “Ini adalah pasar yang sangat besar,” kata Andrew Steele, yang memimpin pembelian Activant. “Kartu merek bersama bukanlah turunan dari ruang derivatif, di mana Anda berakhir dengan potensi pasar yang sangat kecil dan dapat ditangani… dan perusahaan-perusahaan besar yang sudah lama tidak dapat menawarkan jenis layanan yang dapat ditawarkan Cardless.”
