Sebuah bisnis yang dibangun berdasarkan makanan siap saji yang semakin dipersonalisasi telah melahirkan startup di Timur Tengah slang suntikan dana yang cukup besar seiring upayanya untuk memperluas keduanya itu dapat menawarkan kliennya dengan sedikit waktu dan Di mana menawarkan semakin banyak jenis hidangan hanya untuk dimakan.
Pasar pengiriman makanan Timur Tengah akan terganggu $11,2 miliar pada tahun 2030menurut sebuah laporan dari MarkNtel Advisors diterbitkan tahun lalu. Agregator makanan seperti Careem, Deliveroo, dan Talabat telah membangun bisnis besar berdasarkan kebiasaan para profesional sibuk yang memesan makanan daripada menyiapkannya sendiri, yang sebagian besar didorong oleh karena pandemi COVID-19.
Calo yang berbasis di Riyadh membedakan dirinya dengan menawarkan langganan makanan yang dipersonalisasi untuk segmen khusus seperti penurunan berat badan, protein tinggi, atau makanan seimbang, yang ditujukan untuk pelanggan yang peduli dengan apa yang mereka makan, bukan hanya kapan makanan mereka akan tiba.
Startup ini berencana untuk lebih memanfaatkan penyesuaian makanan untuk memenuhi segmen dan kebutuhan diet yang lebih personal, seperti makanan yang ditujukan bagi mereka yang ingin menambah otot atau menderita diabetes, sindrom iritasi usus besar (IBS), atau sindrom ovarium polikistik (PCOS). Premis Calo adalah bahwa orang-orang yang termasuk dalam kategori ini akan membayar mahal untuk fitur penyesuaian makanan yang memenuhi kebutuhan kenyamanan mereka.
Perusahaan ini sangat yakin akan sesuatu sehingga mereka juga sedang dalam proses mengakuisisi startup makanan yang tidak disebutkan namanya di Inggris untuk memperluas kehadirannya di luar Timur Tengah tahun depan, dengan ambisi untuk go global.
Untuk membiayai vektor pertumbuhan baru, Calo telah mengumpulkan $25 juta dalam pembiayaan Seri B yang dipimpin oleh Nuwa Capital dengan partisipasi dari Khwarizmi Ventures dan STV. Khususnya, semua investor ini adalah investor yang kembali.
Calo sekarang bernilai sekitar $250 juta, menurut berbagai sumber yang diajak bicara oleh TechCrunch.
Startup yang beroperasi di Arab Saudi, Uni Emirat Arab, Kuwait, Qatar, dan Bahrain ini memungkinkan pengguna memilih makanan siap saji yang lebih sehat, termasuk sarapan, makan siang, makan malam, dan camilan, dengan menawarkan filter makanan seperti makanan seimbang, kaya protein, dan rendah kalori. dalam karbohidrat. dan vegetarian. Pengguna dapat menyesuaikan makanan dan rencana mereka dan bahkan melewatkan hari-hari.
Pendekatan ini mendapatkan momentumnya di kawasan ini: Tahun ini Calo menyatakan telah menyajikan 10 juta makanan, dengan rata-rata biaya makan berkisar antara $7 hingga $9.
Di luar putaran Seri B, Calo mengatakan pihaknya bertujuan untuk menyelesaikan putaran perpanjangan senilai $25 juta pada kuartal pertama tahun 2025 dan berencana untuk go public di tahun-tahun mendatang. Oleh karena itu, ini bisa menjadi tahap pembiayaan terakhirnya sebelum perusahaan tersebut mencatatkan sahamnya di Arab Saudi. (Dengan ditutupnya Seri B, Calo telah mengumpulkan total $51 juta dalam beberapa putaran.)
“Merupakan ide yang bagus untuk menawarkan makanan siap saji yang bergizi, sehat, dan disesuaikan dengan kebutuhan Anda,” Khaled Talhouni, Managing Partner di Nuwa Capital, mengatakan kepada TechCrunch selama panggilan telepon. “Apakah Anda ingin membentuk otot atau menurunkan berat badan, Calo membantu Anda mempersonalisasi makanan dan kami sangat antusias dengan gagasan itu.”
“Pasar GCC (Dewan Kerja Sama Teluk) memiliki kecenderungan yang melekat untuk memesan makanan. Itu sebabnya perusahaan seperti Talabat dan Deliveroo sukses. Selain itu, model logistik Caló, yang seperti jalur susu curah, menempatkan mereka pada posisi yang menguntungkan,” tambahnya.
Calo didirikan di Bahrain oleh Ahmed Al Rawi pada tahun 2019. Sebelumnya, Al Rawi mendirikan startup lain bagi masyarakat untuk memesan fasilitas olahraga dan mengikuti permainan yang sedang berlangsung. Dia kemudian menjadi penasihat startup di New York sebelum mendirikan Calo.
“Sebelum mendirikan startup, saya berpikir tidak banyak yang bisa dilakukan di bidang pesan-antar makanan, karena startup seperti Careem sudah ada. Namun saya menyadari bahwa segmen pelanggan menginginkan makanan yang dipersonalisasi dengan jumlah kalori atau bahan tertentu, dan perusahaan lama tidak menawarkan tingkat penyesuaian ini,” kata Al Rawi kepada TechCrunch melalui panggilan telepon.
Ia mencatat bahwa ada layanan yang memberikan rekomendasi makanan berdasarkan tinggi badan, berat badan, usia, jenis kelamin dan aktivitas seseorang, namun layanan tersebut tidak menyediakan makanan sebenarnya, sehingga tidak ideal bagi para profesional yang sibuk; Oleh karena itu, Al Rawi melihat peluang pengiriman makanan yang lebih personal.
Menurut Calo, orang-orang membeli makanan 30% lebih banyak di layanan mereka dibandingkan dengan agregator makanan a la carte (misalnya, seperti Careem). Kekakuan ini terjadi karena perusahaan ini menggabungkan kenyamanan pengiriman makanan dengan mengurangi kerumitan pelanggan dalam menemukan hidangan yang tepat untuk mencapai tujuan kesehatan mereka.

Perusahaan mengoperasikan satu dapur pusat per kota dan menggunakan van untuk melakukan pengiriman antar kota dengan bantuan van yang lebih kecil dan penumpang individu. Menurut Al Rawi, Calo saat ini memiliki 200 van yang beredar di Timur Tengah.
Pelanggan menerima makanan mereka dalam keadaan dingin, yang dapat mereka panaskan kembali di microwave atau menggunakan penggorengan di atas kompor. Startup tersebut mengatakan bahwa mereka mampu menjaga operasinya tetap cepat dan tangkas dengan tidak memiliki banyak pusat pengiriman dan tetap berpegang pada jadwal pengiriman.
Peta jalan masa depan
Selain membuka segmen baru yang disebutkan di atas, Calo berencana untuk memperkenalkan penyesuaian yang lebih mendalam bagi pengguna, di mana, misalnya, mereka akan dapat menentukan porsi protein, karbohidrat, atau lemak yang mereka inginkan dalam makanan, atau menghilangkannya. bahan.
Startup ini juga bereksperimen dengan model bisnis baru, seperti kios ritel untuk makanan dibawa pulang di tempat-tempat seperti kantor perusahaan dan layanan pengiriman berdasarkan permintaan.

Arab Saudi saat ini menyumbang 70% pendapatan Calo, diikuti oleh Uni Emirat Arab sebesar 15%. Namun, Al Rawi mengatakan kepada kami bahwa dia memperkirakan UEA akan tumbuh secara eksponensial di tahun-tahun mendatang.
Tahun ini Calo mencapai pendapatan tahunan sembilan digit dan hampir berada dalam kondisi seimbang. Perusahaan bertujuan untuk mencapai profitabilitas tahun depan, sebelum go public.
“Karena kami efisien dalam hal modal, kami tidak perlu mengumpulkan uang dan kami akan tumbuh secara organik. Namun kami melihat peluang baru untuk pertumbuhan. Itu sebabnya kami menggalang dana terutama untuk memperluas model bisnis kami, melayani lebih banyak segmen, dan juga membuka wilayah baru di mana kami menyediakan layanan,” tambah Al Rawi.