Sebuah agen olahraga Carolina Selatan tampaknya menjadi pemenang besar dalam rencana penggalangan dana baru Clemson Athletics setelah bencana tersebut. NCAA‘S Rumah hunian.
Konsep Clemson tentang “kantor depan”, yang diumumkan pada hari Selasa, akan berhasil BATAL kontrak sambil juga mendirikan agensi internal dengan Everett Sports Marketing (ESM) untuk membantu para atlet menavigasi penawaran NIL dan menghubungkan mereka dengan perusahaan.
ESM, yang berbasis di Greensville, SC, telah mewakili banyak pemain NFL, termasuk gelandang Philadelphia Eagles Jalen Hurts. ESM juga telah memantapkan dirinya di NIL, membuat kesepakatan untuk atlet persiapan dan perguruan tinggi seperti quarterback Georgia Carson Beck, fenomena tenis sekolah menengah Anna Frey dan pemain bola basket perguruan tinggi Haley dan Hanna Cavinder.
Peran baru ESM adalah bagian dari penggalangan dana dan strategi pemasaran yang lebih luas yang diuraikan dalam surat yang dirilis kepada para penggemar pada hari Selasa oleh direktur atletik Clemson Graham Neff. AD mengungkapkan rencana universitas untuk mendapatkan persetujuan penuh atas hal tersebut Rumah hunianyang akan membawa gelombang baru kompensasi atlet ke olahraga perguruan tinggi mulai musim panas mendatang. Sekolah berencana untuk menggabungkan kolektif 110 Society NIL dengan lembaga penggalangan dana IPTAY (“Saya Membayar Sepuluh Setahun”) sebelumnya untuk atletik Clemson dalam upaya untuk meningkatkan pendanaan NIL untuk lebih dari 600 atlet sekolah.
Sekolah untuk memperluas penawaran beasiswa, mengajukan usulan $20,5 juta Rumah Kesepakatan maksimal dengan para atlet. Sebagian besar rencana Clemson akan bergantung pada apakah Rumah Kesepakatan tersebut mendapatkan persetujuan akhir dan tahan terhadap potensi tantangan hukum.
Peran ESM di sekolah menandai perluasan misi lembaga tersebut. “Fondasi kami adalah representasi NFL,” kata salah satu pendiri ESM Dan Everett dalam wawancara telepon. “Ketika NIL diperkenalkan beberapa tahun yang lalu, kami mengambil risiko dan berpikir, ‘Bagaimana lagi kita bisa mendekati representasi, tidak hanya sebagai individu, tetapi sebagai merek, universitas, dan mereka yang tertarik pada olahraga?’ ‘”
Dengan mewakili sekolah, kata Everett, agensi tersebut beralih dari model berbasis konvensi ke model berbasis pengikut, dengan tujuan berbagi keahlian dalam mendapatkan kesepakatan, manajemen logo dan merek, serta representasi bakat. “Universitas mempunyai bakat, mempunyai properti, mempunyai (acara) langsung,” katanya, “dan kemampuan untuk menggabungkan semuanya sedemikian rupa sehingga menciptakan nilai moneter bagi universitas itu sendiri benar-benar merupakan terobosan baru dalam cara kita mendekati untuk pergi ke pasar dengan bisnis vertikal baru ini.”
Everett membandingkan pendekatan ESM terhadap universitas dengan apa yang ditawarkan McKinsey dan Bain kepada klien industri dan pemerintahan mereka. Agensi diluncurkan dengan Clemson setelah usaha pemasaran sebelumnya dengan University of South Carolina dianggap tidak dapat diterima oleh NCAA pada akhir tahun 2022. Afiliasinya, Park Avenue, mendapatkan lebih dari 100 kemitraan dalam tiga bulan dan beralih ke pendanaan eksternal setelah keputusan NCAA.
Badan internal baru ini akan bekerja sama dengan Clemson Ventures, entitas yang dibuat oleh universitas tersebut menampung semua pembangkitan pendapatan dari sifat atletisnya. Dalam surat tersebut, Neff menyatakan bahwa “kemitraan ini, bersama dengan Clemson Ventures yang diumumkan sebelumnya, akan memungkinkan pelajar-atlet kami untuk memaksimalkan potensi NIL mereka,” seraya menambahkan bahwa seruan perjanjian DPR untuk “‘nilai wajar pasar’ yang sah” menyatakan bahwa pengaturan yang diperlukan.
Model olahraga profesional kantor depan sedang direplikasi di seluruh olahraga perguruan tinggi, dengan beberapa sekolah menciptakan posisi manajer umum dan pekerjaan lain yang berfokus terutama pada menghasilkan pendapatan daripada manajemen atau dukungan tim. Seperti beberapa tim profesional, Clemson memiliki keunggulan yang ingin dimanfaatkan sepenuhnya oleh ESM ketika berhubungan dengan mitra NIL yang tertarik.
“Yang benar-benar unik bagi Clemson adalah, sebagian besar, mereka memiliki MMR (hak multimedia), yang sangat menguntungkan,” kata Everett. “Hal semacam ini melumasi roda akuisisi dan eksekusi kesepakatan, karena Anda memiliki kemampuan untuk mendukung dan mewakili talenta di tingkat yang sangat tinggi, dan Anda memiliki aset secara internal, dan tidak ada pihak ketiga di dalamnya.”
Everett yakin ESM, sebagai agen butik, dapat membangun hubungan yang lebih intim dengan klien, baik itu atlet individu, merek, atau sekolah yang diwakilinya saat ini. Dengan besarnya lembaga ini, lembaga ini bisa lebih berhati-hati dalam memilih jenis sekolah yang akan ditambahkan ke dalam portofolionya.
“Kami mencari merek-merek yang sangat besar yang memiliki banyak kompleksitas, yang juga menciptakan banyak peluang,” kata Everett. “Beberapa merek olahraga terbesar ditemukan di sepak bola perguruan tinggi. Dan banyak dari merek-merek ini yang terkadang tidak aktif selama beberapa tahun, adalah merek-merek yang menurut saya memiliki kemampuan paling besar untuk menyalakan api dan mengembalikan sebagian energi tersebut ke pasar.”
