Ini adalah kutipan dari wawancara dengan pendiri Outkick, Clay Travis, dalam podcast sinyal media sumafor campuran. Mendengar Episode terakhir di sini dan berlangganan di mana pun Anda mendapatkan podcast.
Clay Travis: Biarkan saya pergi ke sisi komersial. Sebagai pengacara, saya berharap permainan olahraga akan disahkan. Dan ketika itu, satu -satunya saat saya berada di Mahkamah Agung adalah untuk argumen tentang apakah New Jersey dapat melegalkan permainan olahraga, pada dasarnya, jika itu adalah hukum federal atau negara -negara individu di bawah federalisme mereka memiliki kesempatan untuk membuat keputusan sendiri.
Mahkamah Agung 63 mengatakan: “Halo, New Jersey dapat melegalkan permainan olahraga.” Semuanya berubah hampir dalam semalam. Saya tahu kami akan memiliki bisnis yang sangat bagus ketika datang ke demam emas dari permainan olahraga. Saya tidak menyadari bahwa saya akan sebagus itu. Maka, dengan sangat cepat, Outkick memasuki model afiliasi dengan permainan olahraga.
Max Tani: Dan ini hanya banjir iklan pemasaran dari semua aplikasi ini, bukan?
Dilo dolar, banjir dolar. Kami adalah afiliasi terbaik terbaik atau kedua yang saya miliki di mana saja di negara ini. Kami dan Pat McAfee. Mereka membayar kami jika ketiganya meninggalkan bir di Nashville, kota asal saya di mana Outkick berada, dan saya akan kembali kepada Anda pada masa itu dan itu akan seperti: “Hei, buka Fanduel.com/clay and Bet.” Dan akan memperoleh dari Anda dua masing -masing $ 350 untuk memulai akun baru Fanduel.
Sekarang, ketika Anda mendapatkan uang itu, tidakkah Anda membuat Anda gugup? Maksud saya, saya merasa bahwa setiap kali ada transaksi seperti itu, itu berarti bahwa mereka hanya menerima begitu banyak pendapatan, begitu banyak keuntungan dari pembaca setia mereka. Maksudku, bukankah itu membuatmu sedikit pusing?
Beberapa hal tentang itu. Saya selalu mendukung permainan olahraga. Maksud saya, saya berharap beberapa orang memenangkan uang melawan Fanduel dan DraftKings bukannya, tapi maksud saya, itu tidak berbeda dari memasuki kasino. Anda memahami bahwa rumah secara umum telah membangun seluruh kasino ini karena, secara umum, mereka melakukannya dengan cukup baik terhadap Anda. Tetapi itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat masuk dan jatuh 50 atau 100 dolar dan merasa bahwa Anda memiliki malam yang baik, jika itu masuk akal.
Ya. Keamanan.
Jadi, menurut pendapat saya, saya selalu berpikir: “Hei, Anda tahu apa yang akan membuat permainan sedikit lebih menyenangkan? Saya bisa melihat permainan dan jika saya memiliki 50 atau 100 dolar di dalamnya. Tidak seperti golf atau, tidak seperti pergi makan malam, atau perbedaan pergi ke film, saya dapat melihat dan menikmati permainan dan saya benar -benar dapat memperoleh sedikit uang dengan cara saya dipilih.”
Jadi, ini terus tumbuh. Setiap negara bagian adalah medan perangnya sendiri. Saya segera berkata: “Hei, ini akan seperti ketika larangan berakhir. Setiap negara bagian yang berbeda akan menjadi medan perang mereka sendiri dan semua orang bersaing untuk pangsa pasar.” Dia terus membangun. Kami memenangkan jutaan dan jutaan dolar. Dan tepat sebelum menjual di Super Bowl pada hari Minggu 2021, hanya hari itu, kami memenangkan $ 2 juta Fanduel.
Itu luar biasa. Dan kemudian, apakah Anda berpikir bahwa, pada akhirnya, penilaian, nilai, minat komersial di media olahraga benar -benar didorong oleh permainan?
Oh, sangat. Maksud saya, sekali lagi, kami memukulnya lebih baik daripada hampir semua orang lain. Kami menghasilkan $ 2 juta pada Super Bowl Sunday. Kami akan terus memenangkan jutaan dan jutaan dolar, tetapi pada titik tertentu, perusahaan -perusahaan itu, DraftKings, Fanduel, akan mencapai realitas ekonomi. Mereka akan memiliki pangsa pasar yang mereka inginkan. Wall Street akan mulai mengatakan: “Hei, Anda harus mulai menunjukkan kepada kami beberapa keuntungan.”
Kemudian, saya tahu bahwa kereta saus ini tidak akan bertahan selamanya. Kemudian, model yang berafiliasi akan berlanjut, tetapi akan berkurang. Anda bisa mengikuti rute tinja saat Dave dan orang -orang itu memutuskan: “Hei, kami akan menjadi bukunya.” Ini adalah ayunan multimiliuner yang hebat. Audiens kami, kami akan menjadi bukunya. Saya menendang ban tentang ide itu. Itu jelas gagal untuk mereka, tetapi mereka melakukannya dengan baik.
Mengapa Anda tidak pergi ke rute itu?
Nah, pertama -tama, orang tidak menyadari betapa sulitnya mendapatkan lisensi afiliasi di setiap negara bagian.
Ben Smith: Ini melalui industri yang diatur.
Oh, maksud saya, Anda menerima jejak digital, Anda menyetujui verifikasi latar belakang di 30 negara bagian yang berbeda, dan saya tidak berpikir kami memiliki kemampuan untuk bersaing dengan miliaran dolar yang dimiliki Fanduel dan Drafting. Dan ingat, orang -orang itu cerdas karena mereka sudah menggunakan telepon karena fantasi sehari -hari.
Kemudian, saya pikir akan menjadi sangat menantang untuk mencoba melakukan apa yang dilakukan Barstool. Saya mengagumi ayunan dan berpikir Penn Gaming: “Halo, ini adalah cara yang lebih terjangkau untuk membuat buku olahraga melalui loyalitas dengan perusahaan media.” Dan saya pikir ada nilai dalam hal itu, tapi saya pikir sulit untuk bersaing.
Dan ketika saya melihat pasar, kami tidak akan memiliki miliaran dolar. Dan saya pikir itu ESPN atau ya, banyak merek mencoba membuat buku mereka sendiri dan tidak berfungsi karena mereka tidak punya uang. Setan, Wynn tidak memiliki uang untuk bersaing di tingkat tinggi. Caesars memutuskan bahwa taruhan terlalu tinggi untuk mereka, dan merupakan bisnis yang cukup baik.
Kemudian, opsi ketiga adalah menjual. Dan Fox memiliki hubungan dengan Fanduel, yang merupakan afiliasi terbesar kami. Jelas saya berada di Fox Sports. Saya mengambil lebih sedikit uang untuk dijual ke Fox karena saya pikir asosiasi itu lebih masuk akal bagi kami karena saya tidak hanya ingin membuat permainan olahraga. Jadi, di sana pada waktu itu, kami menjual pada bulan Mei ’21, ada lebih banyak permainan olahraga yang lebih banyak, tetapi saya pikir penyesuaian lebih baik di Fox. Saya suka Fox Sports. Saya tahu sisi Fox News. Maka, kami menjual pada bulan Mei ’21.
Dan Anda menjual berapa harganya?
Saya tidak berpikir kami secara resmi mengizinkan kami untuk mengatakan.
Saya pikir dikabarkan bahwa itu sekitar $ 100 juta. Apakah itu benar?
Itu bukan rumor yang gila.
Dengarkan Wawancara Lengkap tentang Sinyal Beragam Podcast SmaFor Media Di Sini.
