Laporan penelitian Siemens Financial Services (SFS) yang baru, penyesuaian sempurna (retro): revolusi modernisasi dan perannya dalam pengelolaan portofolio mesin produksi, telah mengumpulkan pendapat lebih dari 100 OEM dan pemasok internasional untuk memahami permintaan pasar modernisasi, pasokan produk dan teknik pembiayaan.
Responden manufaktur dari laporan SFS mencakup manfaat transformasi digital. Tantangannya adalah bagaimana berinvestasi dalam transformasi itu tanpa menghubungkan modal yang berharga. Di sinilah nilai pembiayaan fleksibel dapat membuat perbedaan antara berinvestasi atau tidak.
Untuk pabrikan, setiap minggu tanpa kemampuan modern adalah satu minggu dari pendapatan yang hilang. Dalam beberapa kasus, perolehan peralatan penggantian baru mungkin melibatkan waktu pengiriman yang lama dari OEM. Oleh karena itu, menurut para peneliti responden, produsen yang ingin menutup kesenjangan antara beban investasi transformasi digital dan manfaat yang dipublikasikan dengan baik (efisiensi, produktivitas, biaya dan pengurangan biaya) sering memilih modifikasi modernisasi dan modernisasi mesin yang ada.
Responden studi SFS menekankan bahwa modernisasi harus dilihat dalam konteks penawaran lengkap OEM atau pemasok, dengan seluruh mesin mesin dikelola dengan cermat sepanjang masa manfaat mesin dan melalui siklus pembaruan dan penggantiannya untuk mengoptimalkan nilai dan produktivitas.
Proyek Penelitian SFS, yang disebut Talking Sustainability, memberikan serangkaian temuan utama di Pasar Modernisasi Mesin Manufaktur saat ini, komponen penting sirkularitas di sektor ini:
- Responden mengkonfirmasi bahwa banyak pembangun mesin manufaktur memiliki bisnis modernisasi yang sangat mapan. Tiga perempat responden menawarkan opsi modernisasi kepada pelanggan manufaktur mereka, dengan sedikit bias terhadap perusahaan yang dijual di pasar internasional.
- Responden yang memberikan gambaran tentang amplitudo bisnis modernisasi mereka memperkirakan bahwa itu mewakili antara 5 persen dan 30 persen dari pendapatan tahunan. Selain itu, sejumlah responden menunjukkan bahwa margin laba dalam proyek modifikasi sama dengan penjualan solusi mesin baru.
- Banyak responden mengharapkan bisnis modernisasi mereka tumbuh selama sisa dekade ini. Selain itu, beberapa mesin yang berpartisipasi dalam berbicara tentang keberlanjutan secara khusus menunjukkan bahwa mereka sekarang merancang mesin dengan modifikasi di masa depan dalam pikiran.
- Namun, struktur pembiayaan untuk secara khusus mendukung penjualan modernisasi berada pada tahap pengembangan awal, kata responden. Sementara dua pertiga mengklaim bahwa opsi pembiayaan terintegrasi membantu mereka menjual lebih banyak peralatan yang memungkinkan keberlanjutan (di mana proposal modernisasi adalah satu), hanya beberapa perintis yang masih bekerja dengan keuangan khusus seperti SFS untuk menyediakan solusi pembiayaan modernisasi terintegrasi.
John Bolton, Manajer Penjualan, Keuangan Industri, Layanan Keuangan Siemens menunjukkan: “Modernisasi jelas merupakan segmen yang berkembang, karena OEM dan pemasok mencari dan ramah untuk uang tunai untuk pelanggan manufaktur jika mereka memilih yang baru atau opsi retrofit.
Metodologi Penelitian
Lebih dari 100 pembangun mesin diwawancarai pada tahun 2024, melalui kombinasi metode penelitian kualitatif dan kuantitatif. Pembangun mesin ini terletak di seluruh dunia, termasuk Amerika Serikat, Eropa, India dan Cina. Para responden ditanya pandangan mereka tentang:
- Penggerak keberlanjutan untuk pelanggan manufaktur
- Cara -cara di mana mesin dan teknologi mereka memungkinkan keberlanjutan bagi pelanggan manufaktur
- Peran keuangan untuk meringankan investasi dalam mesin daripada memungkinkan keberlanjutan.
Untuk studi lengkap Insight, kunjungi: www.siemens.com/the-perfect-rettofit
Untuk informasi lebih lanjut tentang Siemens Financial Services (SFS), kunjungi: www.siemens.com/finance
Ikuti kami di LinkedIn di: www.linkedin.com/showcase/siemens-fincial-services
