Sebagai Wakil Presiden Pertumbuhan di Pingwind, Inc., Lucy Martin menyumbangkan 20 tahun pengalaman bekerja untuk perusahaan kecil, menengah dan besar di pasar lembaga sipil dan kesehatan. Dilengkapi dengan kemampuan untuk memimpin tim penjualan yang dikontrak pemerintah melalui pengembangan strategi penangkapan yang benar untuk mendapatkan kontrak.
Dia memulai karirnya sebagai analis riset input, yang diperoleh dan sekarang dikenal sebagai produk Govwin IQ.
“Ini memberi saya kesempatan untuk mendapatkan pemahaman mendasar yang kuat tentang perekrutan federal dan siklus hidup anggaran pemerintah dan akuisisi,” kata Martin kepada WashingTonexec.
Setelah itu, ia bergerak melalui berbagai peran pengembangan bisnis dan menangkap di mana ia menyempurnakan keterampilannya untuk melaksanakan strategi penangkapan untuk memastikan layanan profesional dan kontrak teknologi informasi.
“Saya bergabung dengan Pingwind hampir 6 tahun yang lalu karena saya ingin bekerja dengan perusahaan kecil yang muncul di mana saya bisa mendapatkan pengalaman dalam ruang lingkup yang lebih luas dari strategi bisnis dan pertumbuhan,” tambahnya.
Selanjutnya, Martin berbagi lebih banyak tentang peran dan prioritasnya saat ini, di mana timnya melihat peluang pertumbuhan di masa depan, mengapa bimbingan belajar di GovCon dan banyak lagi.
Apa prioritas utama dan tanggung jawab saat ini? Bagaimana mereka berhubungan dengan misi umum/strategi pertumbuhan perusahaan Anda?
Prioritas utama saya saat ini termasuk meningkatkan pingwind sebagai pemimpin pemikiran untuk klien kami, memberikan solusi proaktif dan memperluas tim pertumbuhan kami untuk terus mempertahankan kesuksesan kami dan tujuan ambisiusnya. Pingwind juga sedang mempersiapkan transisi kami untuk bersaing sebagai bisnis berukuran sedang di bawah persaingan lengkap dan terbuka. Perubahan ini datang dengan tantangannya sendiri, yang membutuhkan infrastruktur perusahaan yang kuat, pengalaman yang mendalam dalam kompetensi kita dan pemahaman terpadu tentang siapa kita sebagai perusahaan.
Di mana Anda melihat dan tim Anda peluang pertumbuhan di bidang atau portofolio Anda saat ini yang Anda dukung?
Kami melihat sejumlah besar potensi untuk membawa pengalaman lanjutan dari analisis data, kuantum dan AI ke lembaga federal. Kami melihatnya sebagai bidang utama peluang untuk memberikan nilai tingkat lanjut kepada DoD dan klien kesehatan kami.
Bagaimana Anda merencanakan dan tim Anda untuk mengatasi/mempersiapkan peluang ini?
Secara pribadi, saya mengambil tim pertumbuhan untuk mengusulkan dan mengimplementasikan inisiatif yang bertujuan untuk mengatasi tantangan dan peluang pertumbuhan, sementara saya tetap proaktif untuk mengidentifikasi fase tantangan berikutnya. Beberapa inisiatif yang telah kami implementasikan dengan sukses saat kami bersiap untuk fase berikutnya dari keberhasilan pingwind meliputi: strategi fusi dan akuisisi, partisipasi dalam program-program mentor-protégé, investasi dalam kekayaan intelektual (IP), kolaborasi yang mendalam dengan jaringan mitra industri yang beragam, serta pendekatan dalam budaya perusahaan yang berfokus pada pembelajaran yang berkelanjutan.
Seberapa pentingkah bimbingan dan jaringan di GovCon? Apakah mereka mempengaruhi karier Anda?
Bimbingan belajar dan jaringan sangat penting untuk pertumbuhan profesional dan perusahaan. Secara pribadi saya mempertahankan kontak berkelanjutan dengan mentor yang sama yang telah kritis dalam keberhasilan dan pengembangan saya dalam sepuluh tahun terakhir. Saya telah membawa ini ke Pingwind, di mana kami baru -baru ini memanjat ruang lingkup dan komitmen karyawan Pingwind untuk bertepatan dengan pertumbuhan perusahaan. Baru -baru ini kami mendirikan sebuah portal karyawan, program pengakuan karyawan, dan meluncurkan inisiatif untuk meninjau proses tinjauan kinerjanya untuk menjamin pendekatan berkelanjutan terhadap keberhasilan dan kesejahteraan staf.
Filosofi pertama kami tentang orang -orang juga diterjemahkan ke dalam mentalitas perawatan dan layanan pelanggan yang kami berkontribusi pada komitmen pelanggan dan mitra kami. Dengan mendorong tim untuk fokus pada interaksi yang tepat waktu, transparan dan reflektif, Pingwind telah menciptakan reputasi sebagai perusahaan kecil dan reseptif di mana industri dapat mempercayai untuk memberikan.
Apa sesuatu yang kebanyakan orang tidak tahu tentang Anda secara pribadi?
Ketika saya tidak bekerja dan membesarkan dua anak kecil saya, saya menikmati membaca buku -buku pembunuhan misterius.
