Pada pandangan pertama, Clandy membaca sebagai parodi dari budaya awal. Seorang pendiri 21 tahun yang sangat mentransmisikan video viral saat mengobrol di wawancara kerja, keluar dengan AI dan mengatur pesta -pesta tertutup untuk “Too Aura”.
Namun, di sinilah kita: Andreessen Horowitz baru saja memimpin investasi $ 15 juta di startup yang mengubah layar seseorang menjadi asisten yang tidak terlihat, semacam bisikan secara real time untuk pertemuan, panggilan penjualan, dan bahkan ujian.
Atau setidaknya itulah yang dia inginkan. Karena Clolly merilis narasi sebelum meluncurkan alat. Dan entah bagaimana, itu berhasil.
Sebut saja pertumbuhan narasi pertama. Dan dia telah menjadi inisiator percakapan dalam lingkaran teknologi periklanan sejak berita pembiayaan berlangsung minggu lalu, lebih sedikit karena apa yang dilakukan Coldy, dan lebih banyak untuk bagaimana orang berpura -pura. Tanpa pertunjukan, kata argumen itu, tidak ada penilaian selanjutnya atas uang $ 120 juta.
“Menghasilkan perhatian massal tidak selalu mengarah pada pendapatan, tetapi begitu itu terjadi, ia dapat memiliki efek majemuk, kecuali jika produk itu sendiri omong kosong,” kata Joe Zappa, CEO dan pendiri perusahaan pemasaran dan komunikasi Sharp Pen Media.
Untuk operator teknologi iklan, ini adalah tanah yang tidak dikenal. Nilai yang telah ditentukan masih membangun, mencoba dan kemudian berbicara. Tetapi di pasar di mana semua orang berada di mid -pivot, dari solusi poin hingga platform, dari alat pembeli hingga alat editor (dan pengembalian), aksesori nilai mulai kabur. AI hanya mempercepat tren. Saat teknologi dipasarkan, demikian juga produk yang dibangun di atasnya.
“Itu selalu terjadi, karena jijik para pendiri AD Tech, bahwa produk yang lebih baik tidak mengarah pada bisnis yang lebih baik, tetapi itu lebih benar bahwa AI membuatnya lebih mudah untuk membangun produk,” kata Zappa.
Itulah sebabnya momen mendarat. Mengkristal sesuatu yang telah dielakkan oleh industri teknologi periklanan: di bidang yang penuh dengan orang, perhatian sering kali merupakan lubang.
Atau seperti yang dikatakan pakar pemasaran James Kirkham: “Ini adalah sejarah budaya, bukan teknologi di mana mereka telah memanfaatkan sesuatu yang mendalam, yaitu, kecemasan, kelelahan, kelaparan akan jalan pintas.”
Ini mungkin terdengar seperti belokan, tetapi Kirkham ada benarnya. Tachigraphy emosional, klip virus, provokasi ramah, melakukan lebih banyak pekerjaan berat daripada produk itu sendiri. Dan itu disengaja. CEO Cluelly, Roy Chung, mengatakan dia hanya mempekerjakan dua peran: insinyur atau influencer, sisanya, tampaknya, hanya kebisingan.
Komentar seperti itu membuat veteran teknologi iklan bergidik. Semuanya terasa terlalu kacau, terlalu memusatkan, terlalu licin untuk dipanjat. Tapi mungkin itu intinya.
Bagaimanapun, ini adalah industri, yang pernah makmur dalam kecepatan dan ambiguitas. Dia beroperasi di pinggiran, dibangun dengan cepat, dipasarkan lebih cepat dan khawatir tentang konsekuensinya nanti. Kemudian datang tuntutan, regulator, palu kepatuhan yang tak ada habisnya. Dan di suatu tempat di jalan, narasi berhenti.
Yang tersisa adalah ekosistem yang penuh dengan platform yang dapat dipertukarkan, pesan yang didesinfeksi dan harapan tenang bahwa hanya produk yang mengambil cerita. Itu adalah koreksi berlebihan, yang meninggalkan ruang kecil untuk jenis provokasi, sekarang memanfaatkan.
“Karena jika Anda memiliki 10 orang yang bekerja di perusahaan Anda, dan semuanya menghasilkan ratusan ribu atau jutaan tampilan, Anda dapat menciptakan kepemimpinan besar -besaran berdasarkan kepercayaan yang kemudian menjadi keuntungan yang langgeng,” kata Zappa.
Meski begitu, perhatian tidak sama dengan mempertahankan daya.
Clonty memiliki cerita, tentu saja. Tapi apa yang belum memiliki produk yang berhasil. Dan bahkan jika akhirnya dikirim, merek yang dibangun berisiko.
“Itu sedikit mengingatkan saya pada apa yang kami lihat dengan banyak perusahaan pada saat ini bahwa mereka mengklaim memiliki solusi ‘agen’ dan alur kerja otomatis, tetapi ketika Anda melihat di bawah kap, itu sering kali hanya dek dan demonstrasi,” kata Patel. “Bukankah jenis siklus yang berlebihan ini terjadi untuk sementara waktu?”
Dia benar. Silicon Valley telah lama memberi penghargaan kepada para pendiri yang salah di sisi pertunjukan. Tetapi jalan menuju jalan keluar yang sukses jarang hanya diaspal dalam provokasi. Keuntungannya adalah tempat yang kuat untuk dipasarkan, sampai Anda jatuh.
Itulah sebabnya kehati -hatian AD Tech masuk akal. Kontroversi ini berjalan dengan baik di jejaring sosial, tetapi jarang dalam pertemuan akuisisi. CMOS, pemimpin, petugas kepatuhan: Jangan menandatangani kontrak karena sesuatu menjadi viral.
Patel mendapatkannya. Di perusahaan teknologi iklan Swym, pendekatan ini lebih lambat, video pendidikan tentang dinamika dan ekonomi iklan terprogram di LinkedIn, konstruksi merek konstan, tanpa teater.
“Bagi kami di Swym, konten yang kami ambil bukan tentang menjadi gugup untuk perhatian,” lanjutnya. “Ini tentang mendidik dan menandai cara orang berpikir tentang media dan otomatisasi terprogram, dan itulah sebabnya saya cukup protektif dengan narasi yang sedang kita bangun.”
Pelajarannya bukan untuk menyalin nada CLANDELY. Risiko, peraturan, reputasi, operasional, adalah nyata. Kesimpulan yang paling cerdas adalah ini: perhatian bekerja lebih baik ketika dipasang pada sesuatu yang solid: suara yang jelas, sudut pandang yang ditentukan dan alasan bagi orang untuk khawatir.
“Mampu memenangkan Mindshare dengan berlebihan dan posisi yang kontroversial mengejutkan, tetapi pada titik tertentu Anda harus memberikan,” kata Chris Ross, wakil presiden analis praktik pemasaran Gartner. “Ada banyak cerita di mana ada narasi yang bagus, tetapi produk itu tidak pernah benar -benar disampaikan.”
