Teras pemuatan terminal kontainer United Qianwan dari pelabuhan Qingdao di kota Qingdao, provinsi Shandong, Cina.
Nurphoto | Gambar getty
Perusahaan menemukan solusi untuk meminimalkan keberhasilan tarif yang paling signifikan, menggunakan undang -undang dekade yang dikenal sebagai “aturan penjualan pertama.”
Dalam undang -undang bea cukai Amerika Serikat, aturan penjualan pertama memungkinkan importir AS untuk menggunakan harga penjualan pertama dalam beberapa transaksi untuk menghitung tugas bea cukai.
Misalnya, produsen Cina menjual kemeja kepada penjual Hong Kong seharga $ 5. Penjual Hong Kong menjual kemeja itu kepada pengecer Amerika dengan harga $ 10. Pengecer Amerika itu menjual kemeja itu kepada konsumen seharga $ 40.
Menurut aturan penjualan pertama, pengecer Amerika dapat membayar tarif impor harga awal $ 5 dari barang, alih -alih $ 10 yang meningkat dari pemasok, sehingga menghilangkan biaya yang terkait dengan keuntungan perantara.
“Apa yang diizinkan oleh aturan adalah menggunakan harga jual awal pabrik kepada pemasok untuk menentukan harga layanan akhir,” Brian Gleicher, seorang pengacara senior Miller & Chevalier, mengatakan kepada CNBC, CNBC melalui telepon.
Cara kerjanya
Aturan penjualan pertama telah ada sejak 1988, tetapi mendapatkan perhatian baru di bawah Presiden Amerika Serikat. Donald TrumpAdministrasi pertama dan, sekarang, selama rezim tarif terakhirnya.
“Ketika pemerintahan pertama memiliki tarif 25% [on China in 2018]Saat itulah kami mulai menerima panggilan. Sekarang dengan tarif baru, aturan penjualan pertama telah mulai muncul lagi, “kata Sid Paruthi, mitra perusahaan konsultan Amerika Moss Adams, selama panggilan video.
Semua orang mulai menjelajahinya dengan lebih menarik.
Brian Gleicher
Pengacara dan Anggota Miller & Chevalier
“Itu sudah lama ada, tapi … semua orang mulai menjelajahinya dengan lebih minat,” kata Gleicher.
Berikut adalah kriteria yang harus dipatuhi perusahaan untuk menerapkan aturan:
- Harus ada setidaknya dua penjualan yang terlibat: salah satu produsen di luar negeri dan satu atau lebih dari satu perantara.
- Penjualan harus dilakukan pada panjang lengan oleh bagian independen dan sama sekali tidak terkait.
- Harus ada bukti bahwa artikel itu ditujukan untuk Amerika Serikat, bukannya hanya berakhir di sana.
- Harus ada dokumentasi harga jual pertama.
Untuk beberapa perusahaan, itu mungkin lebih mudah untuk mengatakannya daripada melakukannya.
Secara umum, tugas yang telah ditentukan yang dikenakan oleh bea cukai AS didasarkan pada harga impor barang, yang menempatkan beban tes dalam importir untuk menunjukkan biaya awal artikel itu. Mungkin tidak selalu menjadi sesuatu yang ingin diungkapkan pemasok.
“Jika Anda seorang importir, Anda harus mendapatkan harga jual pertama. Anda harus memiliki data,” kata Gleicher. “Ada kemungkinan bahwa pemasok tidak ingin memberikan informasi itu.”
Rich Taylor, seorang konsultan pengembangan bisnis perusahaan yang berbasis di pusat Cina Nobo, yang telah menasihati perusahaan Fortune 500 dalam aturan penjualan pertama dari mandat pertama Trump, mengatakan bahwa “harus ada tingkat kepercayaan di antara semua pihak” karena risiko yang terlibat.
Namun, kompleksitas tambahan bisa sepadan, mengingat kemungkinan penghematan biaya.
“Anda [suppliers] Mereka menjaga klien mereka. Dia menunjukkan kepada mereka bahwa dia berusaha memberi mereka semua alat untuk mengurangi biaya mereka, “kata Taylor.
“Jika Anda tidak menggunakannya, biaya akhir akan meningkat. Dan jika pesaing Anda menggunakan [first sale] Aturan, maka Anda akan kehilangan keuntungan atas mereka. “
Siapa yang menggunakannya?
Perusahaan tampaknya dicapai dalam hal itu.
Meskipun aturan penjualan pertama berlaku secara luas di semua produk dan industri, ini dianggap sangat berguna dalam barang -barang konsumen dengan nilai yang lebih besar dan produk mewah, di mana margin lebih tinggi.
Bulan lalu, merek fashion mewah Italia Moncrito Ini menandai aturan penjualan pertama seolah -olah memberikan “manfaat yang signifikan” untuk struktur biayanya.
Biaya industri … jauh lebih rendah dari harga eceran … adalah manfaat yang signifikan.
Luciano Santel
Direktur Eksekutif dan Direktur Korporat dan Pasokan Pejabat di Moncler
“Biaya pertama [sale]Tentu saja, biaya industri … jauh lebih rendah dari harga eceran, dan sekitar 50% dari harga antar perusahaan. Kemudian, tentu saja, ini merupakan manfaat yang signifikan, “kata Luciano Santel, direktur eksekutif dan direktur perusahaan dan Moncler Supply Officer, investor selama panggilan laba pada 16 April.
Biotech Kuros Biotech Kuros dengan markas Swiss awal bulan ini mengatakan dia mengubah operasinya, yang akan memungkinkannya untuk mengadopsi kebijakan penjualan pertama.
“Apa yang akan kita lakukan sekarang adalah berubah antara Zurich sebagai pusat grosir … yang pada dasarnya berarti bahwa kita dapat mengadaptasi metode penjualan pertama yang disebut SO,” Daniel Geiger, direktur keuangan Kuros BiosciencesDia mengatakan selama panggilan laba pada 13 Mei.
Selama panggilan panggilan di kuartal pertama, pembuat panggangan barbekyu AS Treater Dan perusahaan manufaktur fiksi juga mengutip penjualan pertama sebagai “mitigan rantai pasokan” dan berarti “meminimalkan tarif dan biaya pajak”, masing -masing.
Penggunaan aturan penjualan pertama, meskipun legal, dapat merusak upaya administrasi Trump untuk meningkatkan pendapatan tarif dan penyematan manufaktur.
Gedung Putih tidak menanggapi permintaan CNBC untuk komentar tentang penggunaan aturan penjualan pertama dan implikasinya untuk kebijakan tarif.
Bea Cukai dan Perlindungan Perbatasan AS mengatakan dia tidak dapat memberikan data tentang penggunaan baru -baru ini dari aturan penjualan pertama oleh importir.
– Ganesh Rao de CNBC berkontribusi pada laporan ini.
