Saat visa Terbalik di Nigeria Fintech Moniepoint Awal tahun ini, ia tidak hanya memvalidasi unicorn yang baru diciptakan, tetapi menunjukkan arah yang berani baru.
Sebagai bagian dari perjanjian itu, FinTech Nigeria yang terkenal untuk membangun salah satu platform perbankan komersial terbesar di Afrika, mengisyaratkan rencana untuk berintegrasi dengan Visa Direct, sebuah gerakan yang akan membuka kunci rel pembayaran internasional untuk pengiriman uang dan layanan silang -besar.
Strategi itu sekarang mulai terbentuk dengan peluncuran MonieworldDimulai dengan koridor Inggris-Nigeria, perampokan pertamanya ke layanan keuangan yang berfokus pada diaspora. Tapi ini bukan hanya permainan lain untuk volume pengiriman uang, ia bersikeras pada pendiri dan CEO Tosin Eniolorundo. “Kami tidak berusaha menjadi aplikasi pengiriman uang,” katanya kepada TechCrunch. “Kami sedang membangun platform perbankan imigran yang memadai.”
Ini adalah gerakan yang ambisius. Ruang pengiriman uang, terutama koridor Inggris -Nigeria, adalah salah satu vertikal fintech paling ramai di Afrika. Dari LemfiKirim dan Nala Untuk pengiriman Zepz dan Taptap, para migran tidak memiliki kekurangan pilihan. Dengan pengalaman pengguna yang elegan, tarif rendah dan ekuitas merek bertahun -tahun, berita utama tersebut telah menentukan ruang.
Bagi sebagian besar imigran baru, memilih aplikasi pengiriman uang adalah salah satu keputusan keuangan pertama yang mereka buat, seringkali melalui mulut ke mulut. Itu berarti bahwa Monieworld tidak hanya masuk terlambat, tetapi harus berurusan dengan berita utama yang sudah berakar pada kebiasaan sehari -hari.
Dan meskipun pintu masuk Moniepoint membawa skala dan kredibilitas, beberapa pengamat mempertanyakan apakah pasar membutuhkan platform pengiriman uang lainnya.
Eniolorunda mengatakan bahwa Monieworld ingin membantu imigran baru tetap terhubung dengan keluarga dan kewajiban di rumah sambil memantapkan diri di luar negeri. Meskipun ada sedikit atau tidak ada diferensiasi dalam produk atau harga sehubungan dengan yang pertama (pengiriman uang), pandangan cepat pada situs Monieworld akan menunjukkan posisi di sekitar memberikan harga yang lebih baik daripada platform lainnya.
Tapi itu sendiri bukanlah lubang yang sering merupakan perlombaan menuju bagian bawah. Bahkan Eniolro setuju: “Kami tidak berusaha mengatakan bahwa kami di sini untuk menjadi yang termurah,” kata CEO. “Tetapi karena kami sudah memiliki teknologi yang ada, pemrosesan rel dan kami telah mencapai skala ekonomi di banyak tempat, itu berarti bahwa kami mampu menjadi lebih murah untuk pelanggan kami.”
Moniepoint telah menghabiskan bertahun -tahun membangun infrastruktur di Nigeria, dari pembayaran dan kartu hingga kredit dan kepatuhan terhadap perusahaan dan, baru -baru ini, konsumen ritel. Argumennya adalah bahwa baterai yang sama ini, digunakan kembali untuk imigran, dapat menawarkan nilai lebih dari aplikasi pengiriman uang independen.
“Kami telah menyediakan produk -produk yang mudah digunakan dan terjangkau di Nigeria, di mana kami sekarang menawarkan layanan pembayaran, perangkat lunak kredit dan kartu debit dan kredit untuk bisnis dan konsumen kami,” kata Eniolrunda. “Kami berpikir bahwa untuk menyelesaikan siklus, kami juga dapat menawarkan serangkaian layanan yang sama ke pasar kami tetapi di diaspora.”
Temukan tempat Anda di pasar yang penuh dengan orang
Remitansi adalah titik masuk. Namun, tujuan jangka panjang, katanya, adalah untuk menawarkan serangkaian alat keuangan yang lebih luas seperti konstruksi kredit. Ini adalah vertikal yang telah lepas landas di Amerika Serikat dalam beberapa tahun terakhir, di mana Platform digital seperti Zolve Membantu imigran mengakses jasa keuangan, dimulai dengan kredit sebagai baji, bukan pengiriman uang (Pilar Ini adalah perusahaan serupa di Inggris).
“Ketika Anda menetap di negara baru, Anda harus membangun sejarah kredit. Orang -orang mencoba menemukan dan menemukan keseimbangan mereka di negara -negara baru, dan jika mereka dapat menemukan platform yang memahami skenario mereka dan membantu membangun kredit, itu akan bagus untuk mereka,” kata direktur eksekutif sambil tetap ketat dalam karakteristik lain yang bisa ia tawarkan.
Output pengiriman uang dari Inggris melebihi £ 9,3 miliar Pada tahun 2023. Nigeria di luar negeri dikirim pulang Lebih dari $ 20 miliarMenurut Bank Dunia. Ini adalah koridor di mana banyak pemain dapat ada dan memiliki pangsa pasar yang cukup besar. Namun, dengan para pemain ini bersaing dalam harga atau kecepatan, keduanya sekarang sudah ditranspantilisasi, Eniolro percaya bahwa hanya sedikit yang akan menjadi pemenang ketika memberikan pengalaman yang unggul.
Ketika Moniepoint memperdalam jejak setempat di negara -negara Afrika seperti Kenya, ia berencana untuk meluncurkan pelari Monieworld untuk diaspora di Inggris, AS atau Kanada, serta langkah logis berikutnya. Model ini akan memungkinkan fintech satu dekade ditetapkan dalam operasinya yang berat di Nigeria ketika memperpanjang pamerannya, nada eniolride mengatakan itu beresonansi dengan investor selama peningkatan terakhirnya.
Meski begitu, tantangannya nyata: Moniepoint memasuki ruang yang sangat kompetitif, dan tidak jelas berapa banyak margin untuk ditangkap. Sementara Enioloren melihat konsolidasi yang tak terhindarkan di depan, Fintech yang menguntungkan bertaruh bahwa infrastrukturnya, pengetahuan tentang kepatuhan dan pemahaman budaya yang mendalam akan memberikan peningkatan yang cukup penting.
“Ketika kami memulai moniepoint dan kami mempertimbangkan bank agensi, sepertinya kami memasuki terlambat. Tetapi pasar tumbuh dan melihat di mana kami sekarang,” kata Eniolor, merefleksikan pintu masuk Moniepoint di Bank Badan pada tahun 2019. “Hal yang sama dapat terjadi dengan pengiriman uang. Ya, ada banyak aktor, tetapi masih ada banyak ruang untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.
