Sementara eksekutif Silicon Valley seperti Palantir, Meta dan Openai mengambil pemegang untuk menukar mereka Brunello Cucinelli rompi untuk Seragam Cadangan Angkatan DaratTransformasi yang lebih tenang telah berlangsung di Angkatan Laut AS.
Bagaimana itu? Nah, direktur teknologi kelautan, Justin Fanelli, mengatakan bahwa ia telah menghabiskan dua setengah tahun terakhir melintasi birokrasi dan mengurangi siklus akuisisi yang berkepanjangan yang pernah membuat mimpi buruk bagi perusahaan baru dengan Angkatan Darat. Upaya mewakili remake yang kurang terlihat tetapi berpotensi lebih signifikan yang bertujuan untuk melihat bahwa pemerintah bergerak lebih cepat dan lebih pintar tentang di mana ia berkomitmen dolar.
“Kami lebih terbuka untuk bisnis dan asosiasi daripada sebelumnya,” kata Fanelli kepada TechCrunch di a Episode terbaru StrictlyVC. “Kami rendah hati dan mendengarkan lebih dari sebelumnya, dan kami menyadari bahwa jika suatu organisasi menunjukkan kepada kami bagaimana kami dapat melakukan bisnis secara berbeda, kami ingin itu menjadi asosiasi.”
Pada saat ini, banyak dari asosiasi ini memfasilitasi melalui apa yang Fanelli sebut sebagai kit adopsi inovasi kelautan, serangkaian bingkai dan alat yang bertujuan untuk menutup lembah kematian yang disebut SO, di mana teknologi yang menjanjikan mati di jalurnya dari prototipe ke produksi. “Pemerintah kakeknya memiliki meja spageti tentang cara masuk,” kata Fanelli. “Sekarang ini adalah corong, dan kami mengatakan, jika Anda dapat menunjukkan bahwa ia telah mengatasi hasilnya, maka kami ingin menetapkannya sebagai layanan bisnis.”
In a recent case, the Navy went from a application for proposal (RFP) to the pilot deployment in less than six months with Via, a cybernetic startup based in Somerville, Somerville, Massachusetts, which helps great organizations to protect confidential data and digital identities through, in part, decentralization, which means that the data is not stored at a central point that can be stored at a central point Rirate (Another of Via clients is the United States Air Memaksa).
Pendekatan laut baru beroperasi dalam apa yang oleh Fanelli disebut sebagai model “horizon”, dipinjamkan dan diadaptasi dari bingkai inovasi McKinsey. Perusahaan bergerak melalui tiga fase: evaluasi, pilot terstruktur dan skala ke layanan bisnis. Perbedaan utama dalam perekrutan pemerintah tradisional, kata Fanelli, adalah bahwa Angkatan Laut sekarang mengarah dengan masalah alih -alih solusi default.
“Alih -alih menentukan, ‘Hei, kami ingin masalah ini diselesaikan dengan cara yang selalu kami miliki,’ Kami hanya mengatakan, ‘Kami memiliki masalah, siapa yang ingin menyelesaikan ini dan bagaimana Anda akan menyelesaikannya?” Kata Fanelli.
Dorongan Fanelli untuk meninjau teknologi angkatan laut adalah pribadi. Awalnya kadet beasiswa di Angkatan Udara yang mempelajari teknik listrik, didiskualifikasi dari dinas militer karena masalah paru -paru. Bertekad untuk melayani, ia memilih Angkatan Laut di sektor swasta menawarkan lebih dari 20 tahun yang lalu karena “Saya ingin dekat dengan orang -orang berseragam.” Sejak itu, karirnya telah meliput peran dalam pertahanan, inisiatif intelijen, DARPA E Open Source, sebelum kembali ke Departemen Angkatan Laut.
Perubahan yang mengawasi adalah untuk membuka pintu bagi perusahaan yang sebelumnya tidak pernah mempertimbangkan pekerjaan pemerintah dan yang mungkin mengira itu adalah buang -buang waktu untuk mencoba. Poin Fanelli, misalnya, ke kompetisi yang meluas melalui Unit Inovasi Pertahanan (DIU), di mana Angkatan Laut menunggu segelintir penawar untuk ceruk tantangan keamanan cyber, tetapi menerima hampir 100 tanggapan, banyak perusahaan yang belum pernah bekerja dengan DOD sebelumnya tetapi sudah memecahkan masalah serupa di sektor swasta.
Fanelli mengatakan bahwa timnya telah mendokumentasikan lusinan cerita sukses, termasuk startup yang didukung oleh perusahaan yang menggunakan otomatisasi proses robot untuk melintasi portofolio faktur dua tahun hanya dalam beberapa minggu. Contoh lain melibatkan implementasi peningkatan jaringan pada kapal induk yang menghemat 5.000 jam pelaut sendirian di bulan pertama.
“Itu tidak hanya mengubah ketersediaannya, tetapi juga mengubah moralnya, Esprit de Corps, berapa lama mereka bisa menghabiskan tugas -tugas lain,” kata Fanelli, menjelaskan bahwa waktu yang dihemat adalah salah satu dari lima metrik yang digunakan Angkatan Laut untuk mengukur keberhasilan program percontohan. Empat lainnya adalah ketahanan operasional, biaya per pengguna, kemampuan beradaptasi dan pengalaman pengguna.
Adapun apa yang terlihat pada Navy saat ini, Fanelli menggambarkan beberapa bidang prioritas tinggi, termasuk AI, di mana layanan secara aktif berbicara dengan tim. Rupanya, Angkatan Laut ingin mempercepat adopsi AI di luar kasus dasar penggunaan generatif generatif di lebih banyak agen untuk segalanya, dari penggabungan dan manajemen personel hingga pemrosesan data di kapal. Dia juga mengutip GPS “alternatif”, menjelaskan bahwa Angkatan Laut dengan cepat mengadopsi perangkat lunak navigasi dan sinkronisasi presisi alternatif, terutama untuk integrasi dengan sistem tak berawak. Dan dia menyebutkan “modernisasi sistem yang diwariskan”, mengatakan bahwa bagian dari teknologi penuaan yang ingin diperbarui Angkatan Laut termasuk infrastruktur kontrol lalu lintas udara dan sistem berbasis kapal.
Jadi berapa banyak uang yang dicari untuk bekerja setiap tahun? Fanelli mengatakan dia tidak bebas untuk memberikan kerusakan anggaran tertentu, tetapi mengatakan bahwa Angkatan Laut saat ini memberikan persentase satu digigit untuk teknologi yang muncul dan komersial versus kontraktor pertahanan tradisional, keseimbangan yang berharap dapat berkembang secara signifikan karena AI terus berkembang.
Adapun alasan paling umum bahwa teknologi yang menjanjikan gagal ketika terbukti, ia mengatakan bahwa itu tidak harus karena kekurangan teknis. Di sisi lain, katanya, Angkatan Laut beroperasi dalam siklus anggaran yang panjang, dan jika solusi baru tidak menggantikan atau “mematikan” sistem yang ada, pembiayaan menjadi bermasalah.
“Jika kami mendapatkan manfaat dan kami mengukur manfaat itu, tetapi tidak ada uang [getting to the startup] Dalam satu setengah tahun, itu adalah sejarah yang sangat buruk bagi investor dan pengguna kami, “Fanelli menjelaskan.” Terkadang itu adalah permainan nol jumlah. Terkadang tidak. Dan jika kita akan mengubah sektor publik-swasta lebih pribadi dan mengatur gelombang itu, kita memiliki banyak hutang teknis di mana kita perlu memotong jangkar. “
Sebelum menyelesaikan panggilan kami, kami bertanya kepada Fanelli apakah kebijakan “pertama” dari administrasi Trump mempengaruhi proses ini dengan cara tertentu. Fanelli menjawab bahwa pendekatan saat ini dalam manufaktur nasional selaras dengan tujuan “ketahanan” Angkatan Laut. (Di sini, ia menunjukkan inisiatif berkelanjutan seperti kembar digital, kemampuan manufaktur aditif dan kemampuan produksi di situs yang dapat mengurangi dependensi rantai pasokan).
Dalam kasus apa pun, pesan Angkatan Laut untuk pengusaha dan investor sangat jelas bahwa itu adalah alternatif asli untuk pasar komersial tradisional, dan itu adalah nada yang tampaknya menjadi tanah di Lembah Silikon, di mana ada penerimaan yang berkembang untuk bergaul dengan pemerintah Amerika Serikat.
Kata meta cto andrew bosworth Dalam acara Bloomberg baru -baru ini Di San Francisco: “Ada basis patriotik yang jauh lebih kuat daripada yang saya pikir orang -orang memberikan pujian kepada Silicon Valley.”
Ini adalah perubahan yang ditandai dari posisi paling skeptis yang menjadi ciri sebagian besar lembah pada tahun -tahun sebelumnya, karena pengamat industri telah lama dapat membuktikan. Sekarang, Fanelli, yang telah melakukan putaran, berbicara dengan media komersial dan pewawancara podcast, berharap dapat menarik lebih banyak minat kepada Angkatan Laut secara khusus. Dia mengatakan kepada TechCrunch: “Saya akan mengundang siapa saja yang ingin melayani misi terbesar dari perspektif solusi untuk membungkuk dan bergabung dengan kami dalam perjalanan ini.”
Jika Anda tertarik untuk mendengarkan percakapan lengkap kami dengan Fanelli, Anda dapat berkonsultasi Di Sini.
